八零年代女首富 第245节
明显这人是针对周经理的，他可不会当墙头草。
许主任被噎到了，一叠声地喊：“你看这个这个，真是无法无天了！”
“好了！”程厂长拉下了脸，“许主任，您有什么重要指示要传达吗？没有的话我们先忙了。”
对，他就是眼睛长在屁股上，只认衣裳不认人。现在谁能帮他把产品卖出去，谁就是九天仙女下凡尘，谁就是菩萨，他供起来都没问题。
像这种光会唧唧歪歪，屁事干不成的货色还想在他面前充大爷，怎么不撒泡尿照照自己是个什么德性呢？
多大的脸！
许主任气急败坏：“这是乱来！”
程厂长干脆放了话：“现在，我们厂仓库里的彩电，全部由周经理负责，周经理来卖。”
用国库券变相降价的事，程厂长当然清楚。这种秘密根本没瞒不了多久。
他心痒痒吗？他肯定心痒痒。15%的提成啊，就这么交了出去。省下这笔钱，厂里能多几千万。
但他知道办法，他也干不了这事儿。他收了国库券有个屁用。银行会让你拿国库券还贷款吗？你想的倒挺美的。
人家周经理真正厉害的地方在于，她拿得出真金白银付厂里的货款。
许主任这个蠢货，到现在还搞不清楚重点呢。
只是程厂长也搞不清楚，周经理到底从哪儿弄来了这么多资金？他隐隐约约听说过三产公司倒卖国库券的事。也听讲过她好像从这事儿里退出去了。难不成现在又接手了？
也是。
由着那帮成事不足，败事有余的东西继续瞎折腾下去，总有一天，他们还得走上走私的老路。
与其等到那时候说出去丢脸，不如现在先把人才请回头，好歹还能力挽狂澜。
许主任被当场下了脸，简直快气疯了。
当初是谁求到他面前，让他帮忙卖彩电的。
这才多长功夫，翻脸不认人。
他不会想到自己一台彩电卖不出去，白吃了人家好几顿小食堂，他只愤恨这帮家伙狗眼看人低。
不就是靠供销社卖东西吗？好像谁不会卖一样。
他立刻指着王主任道：“好，彩电我不管，冰箱我负责。就放在你们供销社卖。厂里已经把这事交给我了。”
销售科长恨不得挖个地洞把自己埋进去。太他妈丢脸了，他为什么要把这人叫过来呢？他为什么还会对这家伙心存幻想呢。
搞了半天，这丢人现眼的家伙只会抢别人的饭吃啊。
在供销社买家电，这条路是周经理踩出来的。虽然不是摆在明面上的规矩，但大家都默认，人家找的客户，你就不能动手抢，不然像什么话。
许主任可从来不管什么规矩。人不要脸，天下无敌。他要真是头吭哧吭哧的老黄牛，也坐不到今天的位置上。
“怎么样？上好的冰箱，外面想买很难的。”
王主任出离愤怒。
因为对方明摆着把他当傻子耍。
降价的彩电也就算了，外面的确买不到。
但是原价的冰箱，商场里不知道堆了多少。当他乡下人没见识吗？你是个领导，放个屁我都得捧着吗？哪儿来的脸！
王主任冷哼一声，皮笑肉不笑：“行啊，我们供销社都是寄卖，东西卖出去，再来收货款。你找人把冰箱拖去吧，卖不出去，记得要拖回头。省得到时候说不清楚，还以为我们把东西给糟蹋了呢。”
许主任瞪眼睛，指着周秋萍道：“你怎么给她现钱呢？人家是个女同志，你就特别优待吗？”
王八蛋，就这种货色了，真是生怕人家不知道他low。就他妈会拿女同志往暧昧里说事。
王主任冷笑：“周经理是先垫付的货款，要不这样，你先给我把冰箱的钱垫了，然后我把冰箱拖回去？”
许主任气呼呼的，开始逼迫程厂长：“赶紧的啊，先发货再付款吧，不然你夏天卖不出去冰箱，冬天更卖不掉。”
程厂长没好气：“概不赊欠，我现在等米下锅呢。还是周经理来卖吧，您贵人事忙。”
周秋萍一推三二五：“不不不，我哪里比得上许主任，我就是三板斧而已。再说我手上事情也多，实在忙不过来，还是劳烦许主任出手吧。许主任是搞贸易的老同志，经验丰富，肯定有办法。”
许主任立刻得意起来。算这娘们儿识相，果然自己要她好看。
程厂长则恨铁不成钢，关键时候，她怎么自己塌台子呢？
供销科长在心里想，人家周经理又不是三产公司的人。人家毛病吗？得罪许主任有什么好处？就是卖出了冰箱，又怎么样？公司也不可能给她升职呀。
周秋萍笑容可掬：“那你们忙，我先走一步了，我还找李工有事儿。”
程厂长招呼：“去吧去吧，我可不敢耽误你挣钱。”
王主任也跟上：“我也得去，我还要再进几台卡拉ok机。你们给我把彩电装好啊，我相信你们。”
他们镇的工厂也反应过来了，开始有人跟他打听卡拉ok设备的事儿。
加在一起，差不多要五台机子呢。
跟着周秋萍走了十几米远，他抱怨道：“周经理呀，你要硬气点，怕干什么。一个就会动嘴的人，给他多大的脸了。要卖也是你卖，我就接你的货。”
周秋萍笑了：“那你觉得冰箱在你们供销社能卖掉吗？”
王主任想了想，相当实诚地摇头：“卖不掉，除非你降价。农村遍地是菜，冰箱再保鲜，能比得上刚摘的菜吗？”
眼下农村，冰箱绝对没市场。什么冷藏保鲜这些，农村人用不着。蔬菜地里摘，逢年过节才能吃顿肉，要冰箱干什么？冻冰棍给小孩吃吗？嗐，现在农村还没条件让小孩这么金贵呢。最多人家骑着自行车卖冰棍的时候，给他们买一支馋馋嘴。
彩电不一样啊，彩电可以天天看。只要有钱，大家当然乐意买。
可是冰箱的价格一不比彩电便宜，二又用不上，当农民傻吗？他们吃饱了撑的才买冰箱。
周秋萍笑了：“既然在你们那儿卖不出去，我跟他争什么争，何必呢？”
王主任哈哈大笑，促狭起来：“好啊，那我就要一台冰箱放在我们供销社，也显得我们有能耐。”
周秋萍摆手，直接置身事外：“我可不管，跟我没关系，我才不插手呢。”
有这功夫，她多卖几台卡拉ok机和彩电不香吗？
再说非要她卖冰箱的时候，她也不是没办法，何必逮着供销社一只羊薅呢。
毕竟人可以抱着彩电上公交车回城里，却不方便扛着冰箱啊。
第220章 我劝你别这么做（捉虫）
除了老婆孩子外, 李工现在最愿意瞧见的人就是周秋萍。因为只要周经理一出现，要么给他送钱，要么还是给他送钱。
前者指给他投资, 后者是说给他拉客户。
比方说现在, 这位王主任是第3趟来了吧？虽然每次买的卡拉ok机都不多，爆米花机也就只买过一回, 但压不住积少成多呀。三台五台的要, 一个月下来也有十几台呢。再来百十来个王主任，那又是一两千套卡拉ok设备。
那可都是花花绿绿的钞票。
李工笑逐颜开，大方表示仓库里的卡拉ok设备王主任看上哪套就哪套，绝对没问题。
等仓库保管员去给客户拿货的时候，李工就找周秋萍说话了：“那个许主任，你别管他, 这人就那德性, 肚子里没半点墨水, 就会指手画脚。”
说来真是讽刺，这种人居然也能当上干部, 而且官职还不小。
周秋萍笑了笑, 打马虎眼：“都是同事, 没什么好说的。”
李工看她的确不像真生了气，也乐了：“对，跟这种人不至于。刚好你来了, 我有个事情要跟你商量下，就是年中分红的事。”
周秋萍愣住了：“这才6月份啊, 年终还早呢。”
“就是年中啊。”李工诧异, “上半年快结束了, 要发年中奖的。不然怎么过下半年。”
兵工厂就是这规矩。
往常工人们在厂里领钱, 现在他承包了车间，当然得负责给大家发钱。
不过在此之前，他得先跟周经理结清红利。
“这几个月，我们一共卖出去25，347台卡拉ok设备，哦，如果加上王主任要的这几台，那应该是25，352台。按照咱们说好的，你应该分到了红利是5，046，400元。”
这个数字，李工应该嫉妒的，足足500多万啊，简直能吓死人。
要知道周秋萍最初投靠他们车间的钱也只有200万。相当于短短三个多月的时间，她不仅收回了成本，还净赚了300万。这种投资回报，足够让世界一流风投大佬垂涎欲滴。
但李工真的一点儿也不嫉妒。相反的，他还有点羞愧。
理由很简单，因为卡拉ok设备的客户基本都是周经理拉来的。且不说几个省的总工会突然间集体对卡拉ok设备感兴趣，拉来了成千上万的工会代表考察，留下了数万的订单；就是在海城报纸上打广告，引来当地卡拉ok厅购买设备的事，也是周经理给他出的主意。还有现在供销社连着的农民和乡镇企业这一块，同样全是周经理一手操办的。
这意味着什么？意味着她实际上干的是白工啊。
家电行业的销售提成真的不低，那些灵活的南方企业，即便市场并不艰难时，也会给3%~5%的提成。碰上新产品，碰上销售困难的，那个比例可以直接往10%以上跑，下手相当狠。
如果按外面的规矩来，光是一个销售提成，周经理一台卡拉ok设备就远远不止只拿200块。现在人家不跟他算这个，白给他拉客户，只收当初分红的钱，他要是再眼红人家，不是摆明了不要脸吗？
周秋萍倒是被震住了。
虽然她早就知道卡拉ok设备挣钱，也清楚这段时间销售势头很旺盛，车间三班倒就没停下来的时候。不过500万的分红还是让她狠狠吃了回惊。
这钱来得未免太快了。
早知道这样的话，她就继续收国库券了，还能多发一笔财。
看来后面可以灵活对待。顾客有国库券就收国库券，没有的话那就直接收钱。
毕竟500万也不经花，不过是1000多台彩电罢了。
周秋萍深吸一口气，强行摁住心中的激动，点点头道：“我知道了，辛苦你了，李工。你可真的得给你自个儿还有大家伙儿多点笔奖金。”
李工笑道：“我想好了，除了上交的利润和留下来扩大生产线的钱以外，剩下的100万，我全给工人们分了，让大家也尝尝当万元户的滋味。”
周秋萍目瞪口呆，难以置信地盯着对方：“你认真的？”
“那当然了。”李工点头，语气自豪，“财富都是工人创造的。搞承包，就是交够国家的，留足集体的，剩下都是自己的。这钱肯定要工人们分啊。”
周秋萍摇头，郑重其事道：“我劝你不要这么做。”
李工瞪大了眼睛，有点失望：“周经理，你难道也认为工人就不该多拿钱吗？你给店员们发的工资就挺高的呀。”
像餐饮店，200块钱一个月。别看表面上比不上肯德基月薪260的标准。考虑到肯德基作为合资企业，享受“两免三减”(两年免税，三年减税)的优惠政策，人家光是省下来的税钱就不知道是多出来的60的多少倍了。
周秋萍摇头，认真道：“你这边和我那边的情况不一样。兵工厂是国家单位，而且你承包的只是一个车间，而不是全厂。所谓不患寡而患不均，单你们车间的工人收入高，你让其他车间的人怎么想？大家都在一个厂干活呀。你们一枝独秀，厂领导的压力会很大，其他车间的负责人同样也落不了好。而且你们各个车间还有合作，有些零部件就是其他车间提供的，对不对？要是惹毛了人家，人家稍微给你使点绊子，你后面的活还怎么干？”
李工张了几下嘴巴。他给工人发钱，还发出错来了？劳动者创造的财富，本来就该分给劳动者。他们不拿钱，难不成还要给尸位素餐的人？
许主任被噎到了，一叠声地喊：“你看这个这个，真是无法无天了！”
“好了！”程厂长拉下了脸，“许主任，您有什么重要指示要传达吗？没有的话我们先忙了。”
对，他就是眼睛长在屁股上，只认衣裳不认人。现在谁能帮他把产品卖出去，谁就是九天仙女下凡尘，谁就是菩萨，他供起来都没问题。
像这种光会唧唧歪歪，屁事干不成的货色还想在他面前充大爷，怎么不撒泡尿照照自己是个什么德性呢？
多大的脸！
许主任气急败坏：“这是乱来！”
程厂长干脆放了话：“现在，我们厂仓库里的彩电，全部由周经理负责，周经理来卖。”
用国库券变相降价的事，程厂长当然清楚。这种秘密根本没瞒不了多久。
他心痒痒吗？他肯定心痒痒。15%的提成啊，就这么交了出去。省下这笔钱，厂里能多几千万。
但他知道办法，他也干不了这事儿。他收了国库券有个屁用。银行会让你拿国库券还贷款吗？你想的倒挺美的。
人家周经理真正厉害的地方在于，她拿得出真金白银付厂里的货款。
许主任这个蠢货，到现在还搞不清楚重点呢。
只是程厂长也搞不清楚，周经理到底从哪儿弄来了这么多资金？他隐隐约约听说过三产公司倒卖国库券的事。也听讲过她好像从这事儿里退出去了。难不成现在又接手了？
也是。
由着那帮成事不足，败事有余的东西继续瞎折腾下去，总有一天，他们还得走上走私的老路。
与其等到那时候说出去丢脸，不如现在先把人才请回头，好歹还能力挽狂澜。
许主任被当场下了脸，简直快气疯了。
当初是谁求到他面前，让他帮忙卖彩电的。
这才多长功夫，翻脸不认人。
他不会想到自己一台彩电卖不出去，白吃了人家好几顿小食堂，他只愤恨这帮家伙狗眼看人低。
不就是靠供销社卖东西吗？好像谁不会卖一样。
他立刻指着王主任道：“好，彩电我不管，冰箱我负责。就放在你们供销社卖。厂里已经把这事交给我了。”
销售科长恨不得挖个地洞把自己埋进去。太他妈丢脸了，他为什么要把这人叫过来呢？他为什么还会对这家伙心存幻想呢。
搞了半天，这丢人现眼的家伙只会抢别人的饭吃啊。
在供销社买家电，这条路是周经理踩出来的。虽然不是摆在明面上的规矩，但大家都默认，人家找的客户，你就不能动手抢，不然像什么话。
许主任可从来不管什么规矩。人不要脸，天下无敌。他要真是头吭哧吭哧的老黄牛，也坐不到今天的位置上。
“怎么样？上好的冰箱，外面想买很难的。”
王主任出离愤怒。
因为对方明摆着把他当傻子耍。
降价的彩电也就算了，外面的确买不到。
但是原价的冰箱，商场里不知道堆了多少。当他乡下人没见识吗？你是个领导，放个屁我都得捧着吗？哪儿来的脸！
王主任冷哼一声，皮笑肉不笑：“行啊，我们供销社都是寄卖，东西卖出去，再来收货款。你找人把冰箱拖去吧，卖不出去，记得要拖回头。省得到时候说不清楚，还以为我们把东西给糟蹋了呢。”
许主任瞪眼睛，指着周秋萍道：“你怎么给她现钱呢？人家是个女同志，你就特别优待吗？”
王八蛋，就这种货色了，真是生怕人家不知道他low。就他妈会拿女同志往暧昧里说事。
王主任冷笑：“周经理是先垫付的货款，要不这样，你先给我把冰箱的钱垫了，然后我把冰箱拖回去？”
许主任气呼呼的，开始逼迫程厂长：“赶紧的啊，先发货再付款吧，不然你夏天卖不出去冰箱，冬天更卖不掉。”
程厂长没好气：“概不赊欠，我现在等米下锅呢。还是周经理来卖吧，您贵人事忙。”
周秋萍一推三二五：“不不不，我哪里比得上许主任，我就是三板斧而已。再说我手上事情也多，实在忙不过来，还是劳烦许主任出手吧。许主任是搞贸易的老同志，经验丰富，肯定有办法。”
许主任立刻得意起来。算这娘们儿识相，果然自己要她好看。
程厂长则恨铁不成钢，关键时候，她怎么自己塌台子呢？
供销科长在心里想，人家周经理又不是三产公司的人。人家毛病吗？得罪许主任有什么好处？就是卖出了冰箱，又怎么样？公司也不可能给她升职呀。
周秋萍笑容可掬：“那你们忙，我先走一步了，我还找李工有事儿。”
程厂长招呼：“去吧去吧，我可不敢耽误你挣钱。”
王主任也跟上：“我也得去，我还要再进几台卡拉ok机。你们给我把彩电装好啊，我相信你们。”
他们镇的工厂也反应过来了，开始有人跟他打听卡拉ok设备的事儿。
加在一起，差不多要五台机子呢。
跟着周秋萍走了十几米远，他抱怨道：“周经理呀，你要硬气点，怕干什么。一个就会动嘴的人，给他多大的脸了。要卖也是你卖，我就接你的货。”
周秋萍笑了：“那你觉得冰箱在你们供销社能卖掉吗？”
王主任想了想，相当实诚地摇头：“卖不掉，除非你降价。农村遍地是菜，冰箱再保鲜，能比得上刚摘的菜吗？”
眼下农村，冰箱绝对没市场。什么冷藏保鲜这些，农村人用不着。蔬菜地里摘，逢年过节才能吃顿肉，要冰箱干什么？冻冰棍给小孩吃吗？嗐，现在农村还没条件让小孩这么金贵呢。最多人家骑着自行车卖冰棍的时候，给他们买一支馋馋嘴。
彩电不一样啊，彩电可以天天看。只要有钱，大家当然乐意买。
可是冰箱的价格一不比彩电便宜，二又用不上，当农民傻吗？他们吃饱了撑的才买冰箱。
周秋萍笑了：“既然在你们那儿卖不出去，我跟他争什么争，何必呢？”
王主任哈哈大笑，促狭起来：“好啊，那我就要一台冰箱放在我们供销社，也显得我们有能耐。”
周秋萍摆手，直接置身事外：“我可不管，跟我没关系，我才不插手呢。”
有这功夫，她多卖几台卡拉ok机和彩电不香吗？
再说非要她卖冰箱的时候，她也不是没办法，何必逮着供销社一只羊薅呢。
毕竟人可以抱着彩电上公交车回城里，却不方便扛着冰箱啊。
第220章 我劝你别这么做（捉虫）
除了老婆孩子外, 李工现在最愿意瞧见的人就是周秋萍。因为只要周经理一出现，要么给他送钱，要么还是给他送钱。
前者指给他投资, 后者是说给他拉客户。
比方说现在, 这位王主任是第3趟来了吧？虽然每次买的卡拉ok机都不多，爆米花机也就只买过一回, 但压不住积少成多呀。三台五台的要, 一个月下来也有十几台呢。再来百十来个王主任，那又是一两千套卡拉ok设备。
那可都是花花绿绿的钞票。
李工笑逐颜开，大方表示仓库里的卡拉ok设备王主任看上哪套就哪套，绝对没问题。
等仓库保管员去给客户拿货的时候，李工就找周秋萍说话了：“那个许主任，你别管他, 这人就那德性, 肚子里没半点墨水, 就会指手画脚。”
说来真是讽刺，这种人居然也能当上干部, 而且官职还不小。
周秋萍笑了笑, 打马虎眼：“都是同事, 没什么好说的。”
李工看她的确不像真生了气，也乐了：“对，跟这种人不至于。刚好你来了, 我有个事情要跟你商量下，就是年中分红的事。”
周秋萍愣住了：“这才6月份啊, 年终还早呢。”
“就是年中啊。”李工诧异, “上半年快结束了, 要发年中奖的。不然怎么过下半年。”
兵工厂就是这规矩。
往常工人们在厂里领钱, 现在他承包了车间，当然得负责给大家发钱。
不过在此之前，他得先跟周经理结清红利。
“这几个月，我们一共卖出去25，347台卡拉ok设备，哦，如果加上王主任要的这几台，那应该是25，352台。按照咱们说好的，你应该分到了红利是5，046，400元。”
这个数字，李工应该嫉妒的，足足500多万啊，简直能吓死人。
要知道周秋萍最初投靠他们车间的钱也只有200万。相当于短短三个多月的时间，她不仅收回了成本，还净赚了300万。这种投资回报，足够让世界一流风投大佬垂涎欲滴。
但李工真的一点儿也不嫉妒。相反的，他还有点羞愧。
理由很简单，因为卡拉ok设备的客户基本都是周经理拉来的。且不说几个省的总工会突然间集体对卡拉ok设备感兴趣，拉来了成千上万的工会代表考察，留下了数万的订单；就是在海城报纸上打广告，引来当地卡拉ok厅购买设备的事，也是周经理给他出的主意。还有现在供销社连着的农民和乡镇企业这一块，同样全是周经理一手操办的。
这意味着什么？意味着她实际上干的是白工啊。
家电行业的销售提成真的不低，那些灵活的南方企业，即便市场并不艰难时，也会给3%~5%的提成。碰上新产品，碰上销售困难的，那个比例可以直接往10%以上跑，下手相当狠。
如果按外面的规矩来，光是一个销售提成，周经理一台卡拉ok设备就远远不止只拿200块。现在人家不跟他算这个，白给他拉客户，只收当初分红的钱，他要是再眼红人家，不是摆明了不要脸吗？
周秋萍倒是被震住了。
虽然她早就知道卡拉ok设备挣钱，也清楚这段时间销售势头很旺盛，车间三班倒就没停下来的时候。不过500万的分红还是让她狠狠吃了回惊。
这钱来得未免太快了。
早知道这样的话，她就继续收国库券了，还能多发一笔财。
看来后面可以灵活对待。顾客有国库券就收国库券，没有的话那就直接收钱。
毕竟500万也不经花，不过是1000多台彩电罢了。
周秋萍深吸一口气，强行摁住心中的激动，点点头道：“我知道了，辛苦你了，李工。你可真的得给你自个儿还有大家伙儿多点笔奖金。”
李工笑道：“我想好了，除了上交的利润和留下来扩大生产线的钱以外，剩下的100万，我全给工人们分了，让大家也尝尝当万元户的滋味。”
周秋萍目瞪口呆，难以置信地盯着对方：“你认真的？”
“那当然了。”李工点头，语气自豪，“财富都是工人创造的。搞承包，就是交够国家的，留足集体的，剩下都是自己的。这钱肯定要工人们分啊。”
周秋萍摇头，郑重其事道：“我劝你不要这么做。”
李工瞪大了眼睛，有点失望：“周经理，你难道也认为工人就不该多拿钱吗？你给店员们发的工资就挺高的呀。”
像餐饮店，200块钱一个月。别看表面上比不上肯德基月薪260的标准。考虑到肯德基作为合资企业，享受“两免三减”(两年免税，三年减税)的优惠政策，人家光是省下来的税钱就不知道是多出来的60的多少倍了。
周秋萍摇头，认真道：“你这边和我那边的情况不一样。兵工厂是国家单位，而且你承包的只是一个车间，而不是全厂。所谓不患寡而患不均，单你们车间的工人收入高，你让其他车间的人怎么想？大家都在一个厂干活呀。你们一枝独秀，厂领导的压力会很大，其他车间的负责人同样也落不了好。而且你们各个车间还有合作，有些零部件就是其他车间提供的，对不对？要是惹毛了人家，人家稍微给你使点绊子，你后面的活还怎么干？”
李工张了几下嘴巴。他给工人发钱，还发出错来了？劳动者创造的财富，本来就该分给劳动者。他们不拿钱，难不成还要给尸位素餐的人？