第224章 对付炊烟外卖
刚刚兴起的外卖行业，平分天下的时代过去了，炊烟，寻味，津口开，味乐福等七个新兴外卖平台的崛起，意味着以后的外卖市场将会风云突变。
猪都能飞的风口大年，闭着眼睛都能赚钱，有平台崛起其实在林枫的意料之内，不然他也不会提前让百事通搜集到那么多信息。
看准了年底前的好时机，同时挂牌成立，七个新兴平台肯定是联手了。
他们试营的城市，都是各个餐饮大品牌的老地盘，在各个城市发展了十几二十年，客户量基数庞大，好嗨哟想要在人家的地盘抢占外卖份额，无异于虎口夺食，并不容易。
“林总，我们可以从津口开外卖下手。”任娜看完了文件，继续分析说道，“津口开盘踞的城市，距离魔都不算远，而且七个平台之中，它的实力最弱，只要我们砸进去四五千万，肯定能让它垮掉。”
津口开外卖。
从纸面实力上对比，的确是最弱的，平台的所有投资资金，都是津口开名店的老板支持，可流动的资金不会超过一个亿。
“不行。”
“七个平台，津口开就是一个小卒角色，即便小卒倒了，对战局也没有太大影响。”
林枫摇摇头，假如这是硝烟四起的古代战场，你干掉一个小兵，就可以让领头的将军退缩了？绝不可能，说不定小兵就是专门放出来充当炮灰的。
好嗨哟对付津口开外卖的时候，其他几个肯定能趁着时间快速壮大。
高群同意林枫的观点，“将津口开外卖击倒，要钱要时间，战略意义也不大。”
任娜忧心忡忡道，“可是我们在七个四线城市的外卖业务，现在每天都受到阻挠，不是这个查就是那个查，严重影响了我们的业务。”
“这种时候，要对付炊烟外卖的话，付出的代价，起码是两三倍以上。”
这点林枫何愁不止，可是不将带头的驱逐出局，好嗨哟难以站稳脚跟。
一战定乾坤。
好嗨哟的目标绝对要选炊烟外卖。
高群拿起文件，“炊烟外卖的老板，身价接近八个亿，据说最近在筹办第一轮融资，首轮融资应该能有两个亿入账，总共十个亿的资金，全部砸在一个四线城市，我们的胜算几乎为零。”
高群错了。
身价八个亿，不代表有八个亿的现金啊！
身价是怎么算的。
算他有多少餐饮店面，多少员工，以及各类营收情况，文件上信息上虽然没有注明，可是林枫觉得这个炊烟外卖的老板可调转的资金，绝对不会超过三个亿。
而且他总有负债情况吧？
重要留一些做后勤保障吧？所以估计能投入的就1.5个亿左右。
听完林枫的分析，高群若有所悟，“林总，真要在一个区区的四线城市内，拉起一场血雨腥风的价格战吗？”
林枫唏嘘一口气，“我们没得选择。”
一旦让炊烟外卖做大做强，在国内竖起一道口碑品牌，日后要狙击抗衡就更难了。
而且炊烟外卖的老板，会满足只在一个四线城市发展？
绝无可能。
这点肯定是照搬了“饿了吗外卖”的模式，以一个城市为前头堡垒，逐步往外蚕食周边城市的外卖市场，稳扎稳打，最终达到能与好嗨哟相抗衡的地步。
任娜问道，“林总，价格战的优惠力度，如果只在一个四线城市内进行补贴，我担心会影响其他二三线城市的商家眼红嫉妒。”
高群替林枫回答，“没关系，我们平台已经进行了新一轮升级，只要将城市的数据稍微修改，不会引起什么商家反感，再者我们最近刚调低了抽佣比例，他们高兴还来不及呢！”
眼下又是年近春节，商家们都在挖空心思想着怎么赢利赚钱。
对于外界的关注度不会太高。
林枫道，“这次的价格战，就定义为年底活动吧！争取一次将炊烟外卖打趴。”
随后林枫指着一份地图，“任总，我们在这个城市发展到什么程度了？”
指的是炊烟外卖崛起的四线城市。
任娜答道，“前期招聘了100业务员，如今正在一边学习一念开张业务的阶段，业务经理有5人，城市经理一人，骑手是30人。”
林枫皱眉，“骑手这么少？”
任娜道，“好嗨哟刚进军半个月，胆量很少，城市经理前些天还准备调走10个人。”
好嗨哟的骑手，可没有兼职骑手，都是有五险的正式合同工。
当如。
骑手的薪资也与业绩挂钩，送的越多赚得越多，以免没了积极性。
林枫道，“骑手增加到100人，业务员增加到500，业务经理最起码要50个，我们既然要跟炊烟外卖死磕，就要一锤定音，让对方彻底翻不了身。”
高群补充道，“炊烟品牌的老顾客多，为了分走流量，我们可以制定一个七天的线下线上活动，至于制定的具体操作人，我亲自过去吧！”
“还是太少了。”
“不行。”
“我刚才提出的员工数量，再增多一倍。”林枫考虑过后说道。
1000个业务员吗？
林总。
你是认真的？
那只是一个四线城市啊！
任娜脸都白了，苦笑道，“林总，太急了。”
一次性招这么多人，不说招人的难度，关键还是资金压力太大。
林枫道，“没关系，我们不追求宁缺毋滥，什么歪瓜裂枣都可以招，而且是日结的合同工，而且现在大学生要放假了，支付不会很大。”
任娜还是摇摇头，“林总，心急吃不了热豆腐，虽然我们先将炊烟外卖击垮，可是总有个过程吧！俗话说罗马也不是一天建成的，这太冒险了。”
前面为了开拓国内几百个城市的外卖业务，大肆招兵买马，又是租赁房楼装修成分部，又是购买设备，以及新加盟商家的补贴活动，好嗨哟都快被掏空了，银行贷款也花的差不多了，今年好嗨哟的盈利全都投入了进去。
现在一次性在区区一个四线城市投入这么多，问题太多，麻烦太大。
人手，资金。
这一系列问题都是大麻烦，弄不好适得其反，没能打压炊烟外卖，反而把好嗨哟自己给拖垮了。
按照任娜的想法，一切都该死循序渐进，在四线城市举办宣传品牌活动，吸引各大商家注意，同时派遣大量业务员去拉拢业务，然后用业务经理，骑手保证服务质量，赢得第一批订餐客户的青睐……
林枫眉头皱的更厉害了，他自然也知道难度很大。
可现在夜长梦多，那些人已经动手反击了，再拖下去说不定会出什么变故。
“资金实力排在第二的是寻味外卖，这边的压制计划也要同时实施，让李曼过去坐镇。”林枫说道。
不疯魔不成活。
既然都到这个真刀真枪的时候了，哪里还管得上那么多。
年底前不压制这些新兴崛起的外卖，以后好嗨哟全国一盘棋的计划，只能是白日做梦了。
高群觉得可行，可是深想下去，又觉得不太靠谱，林枫的心太大了。
要是能逼走了对方还好，要是僵持下去，那真就亏到姥姥家了。
主要还是这时候好嗨哟底气不足，没太多的资金流，拼到最后肯定会后力不继，这时候要是其他五家外卖平台趁火打劫，那好嗨哟就玩大了。
前段时间好嗨哟高管被挖墙脚的事，估计七个外卖平台都有或多或少的参与。
高群劝道：“林总，要不还是找他们谈谈，做生意，和气生财”
林枫瞥了他一眼道：“这话你信吗？”
高群略显尴尬，不过还是道：“可咱们真没多余的钱了！”
任娜也回道，“林总，除非你套现一部分360股票，否则我们撑不到年底。”
林枫一咬牙，“叫朱经理去联系阿里巴巴和企鹅公司，让他们再分别弄3个亿过来投资。”
再加6个亿的话，两大市值过万亿的超级龙头企业，可是在好嗨哟身上花费了20个亿。
这也是无奈之举，反正只是投资分红利，到时候回馈率真要低到吓人，大不了开启股权谈判，反正现在林枫手上，还有75%的原始股。
高群问道，“林总，股票那边其实没必要捏那么死，上市两个月了，想要再次爆仓暴涨很难。”
林枫道，“你不懂股市！”
要是手头有钱，林枫还想继续加仓呢！
360股票又一次价格几乎突破天际的机会，操作好了，到时候套现个50亿不是问题。
现在林枫手持的股票，看起来价值能到40个亿。
可是你要出手，撑死了只能拿到30个亿，毕竟玩股市的都不是傻子，你不出低价谁会接盘？而且清仓的事，也不可能一下子完成，避免引起市场对360股票的恐慌。
前些天。
为了与汤臣集团的第二个在魔都房产项目合作，林枫已经套现了一部分，现在那股票绿油油的，贼吓人，对此周董事长还打电话过来问了情况。
真要疯狂了。
任娜只得道，“好吧！我这就去联系朱经理。”
等任娜离开，高群担心说道，“两大超级龙头企业投这么多钱，相当于两座大山压在我们身上，现在关系好还行，一旦出现间隙，可就是无穷无尽的麻烦。”
小企业被并购，初期也都是这种投资要红利的模式。
高群的考虑没有问题，万一好嗨哟被收购了，林枫没了话语权，到头来不是白忙活一场？
林枫揉了揉额头，“高总，你说单靠好嗨哟的营收利润，我们什么时候能将两大超级龙头企业的钱还上？”
前段时间4个亿。
现在追加6个亿，一共就是10个亿。
问题是好嗨哟现在每年的纯利润，也就三四千万啊！
高群没有说话，对于好嗨哟的盈利情况，没有比他们更清楚了。
林枫苦笑，“大不了先拖欠着。”
高群也笑了，“不过也要让马老师，马哥放一百个心，所以有空的时候，林总你可以找他们喝喝茶，聊聊人生，顺便诉诉苦……”
林枫觉得他想多了。
人情是人情，生意是生意。
上一次好嗨哟出现资金危机，两个大企业还不是直接派副董事长过来调查，根本不给半点薄面。
接下来的时间，林枫与高群继续讨论与炊烟外卖，寻味外卖的价格战问题。
猪都能飞的风口大年，闭着眼睛都能赚钱，有平台崛起其实在林枫的意料之内，不然他也不会提前让百事通搜集到那么多信息。
看准了年底前的好时机，同时挂牌成立，七个新兴平台肯定是联手了。
他们试营的城市，都是各个餐饮大品牌的老地盘，在各个城市发展了十几二十年，客户量基数庞大，好嗨哟想要在人家的地盘抢占外卖份额，无异于虎口夺食，并不容易。
“林总，我们可以从津口开外卖下手。”任娜看完了文件，继续分析说道，“津口开盘踞的城市，距离魔都不算远，而且七个平台之中，它的实力最弱，只要我们砸进去四五千万，肯定能让它垮掉。”
津口开外卖。
从纸面实力上对比，的确是最弱的，平台的所有投资资金，都是津口开名店的老板支持，可流动的资金不会超过一个亿。
“不行。”
“七个平台，津口开就是一个小卒角色，即便小卒倒了，对战局也没有太大影响。”
林枫摇摇头，假如这是硝烟四起的古代战场，你干掉一个小兵，就可以让领头的将军退缩了？绝不可能，说不定小兵就是专门放出来充当炮灰的。
好嗨哟对付津口开外卖的时候，其他几个肯定能趁着时间快速壮大。
高群同意林枫的观点，“将津口开外卖击倒，要钱要时间，战略意义也不大。”
任娜忧心忡忡道，“可是我们在七个四线城市的外卖业务，现在每天都受到阻挠，不是这个查就是那个查，严重影响了我们的业务。”
“这种时候，要对付炊烟外卖的话，付出的代价，起码是两三倍以上。”
这点林枫何愁不止，可是不将带头的驱逐出局，好嗨哟难以站稳脚跟。
一战定乾坤。
好嗨哟的目标绝对要选炊烟外卖。
高群拿起文件，“炊烟外卖的老板，身价接近八个亿，据说最近在筹办第一轮融资，首轮融资应该能有两个亿入账，总共十个亿的资金，全部砸在一个四线城市，我们的胜算几乎为零。”
高群错了。
身价八个亿，不代表有八个亿的现金啊！
身价是怎么算的。
算他有多少餐饮店面，多少员工，以及各类营收情况，文件上信息上虽然没有注明，可是林枫觉得这个炊烟外卖的老板可调转的资金，绝对不会超过三个亿。
而且他总有负债情况吧？
重要留一些做后勤保障吧？所以估计能投入的就1.5个亿左右。
听完林枫的分析，高群若有所悟，“林总，真要在一个区区的四线城市内，拉起一场血雨腥风的价格战吗？”
林枫唏嘘一口气，“我们没得选择。”
一旦让炊烟外卖做大做强，在国内竖起一道口碑品牌，日后要狙击抗衡就更难了。
而且炊烟外卖的老板，会满足只在一个四线城市发展？
绝无可能。
这点肯定是照搬了“饿了吗外卖”的模式，以一个城市为前头堡垒，逐步往外蚕食周边城市的外卖市场，稳扎稳打，最终达到能与好嗨哟相抗衡的地步。
任娜问道，“林总，价格战的优惠力度，如果只在一个四线城市内进行补贴，我担心会影响其他二三线城市的商家眼红嫉妒。”
高群替林枫回答，“没关系，我们平台已经进行了新一轮升级，只要将城市的数据稍微修改，不会引起什么商家反感，再者我们最近刚调低了抽佣比例，他们高兴还来不及呢！”
眼下又是年近春节，商家们都在挖空心思想着怎么赢利赚钱。
对于外界的关注度不会太高。
林枫道，“这次的价格战，就定义为年底活动吧！争取一次将炊烟外卖打趴。”
随后林枫指着一份地图，“任总，我们在这个城市发展到什么程度了？”
指的是炊烟外卖崛起的四线城市。
任娜答道，“前期招聘了100业务员，如今正在一边学习一念开张业务的阶段，业务经理有5人，城市经理一人，骑手是30人。”
林枫皱眉，“骑手这么少？”
任娜道，“好嗨哟刚进军半个月，胆量很少，城市经理前些天还准备调走10个人。”
好嗨哟的骑手，可没有兼职骑手，都是有五险的正式合同工。
当如。
骑手的薪资也与业绩挂钩，送的越多赚得越多，以免没了积极性。
林枫道，“骑手增加到100人，业务员增加到500，业务经理最起码要50个，我们既然要跟炊烟外卖死磕，就要一锤定音，让对方彻底翻不了身。”
高群补充道，“炊烟品牌的老顾客多，为了分走流量，我们可以制定一个七天的线下线上活动，至于制定的具体操作人，我亲自过去吧！”
“还是太少了。”
“不行。”
“我刚才提出的员工数量，再增多一倍。”林枫考虑过后说道。
1000个业务员吗？
林总。
你是认真的？
那只是一个四线城市啊！
任娜脸都白了，苦笑道，“林总，太急了。”
一次性招这么多人，不说招人的难度，关键还是资金压力太大。
林枫道，“没关系，我们不追求宁缺毋滥，什么歪瓜裂枣都可以招，而且是日结的合同工，而且现在大学生要放假了，支付不会很大。”
任娜还是摇摇头，“林总，心急吃不了热豆腐，虽然我们先将炊烟外卖击垮，可是总有个过程吧！俗话说罗马也不是一天建成的，这太冒险了。”
前面为了开拓国内几百个城市的外卖业务，大肆招兵买马，又是租赁房楼装修成分部，又是购买设备，以及新加盟商家的补贴活动，好嗨哟都快被掏空了，银行贷款也花的差不多了，今年好嗨哟的盈利全都投入了进去。
现在一次性在区区一个四线城市投入这么多，问题太多，麻烦太大。
人手，资金。
这一系列问题都是大麻烦，弄不好适得其反，没能打压炊烟外卖，反而把好嗨哟自己给拖垮了。
按照任娜的想法，一切都该死循序渐进，在四线城市举办宣传品牌活动，吸引各大商家注意，同时派遣大量业务员去拉拢业务，然后用业务经理，骑手保证服务质量，赢得第一批订餐客户的青睐……
林枫眉头皱的更厉害了，他自然也知道难度很大。
可现在夜长梦多，那些人已经动手反击了，再拖下去说不定会出什么变故。
“资金实力排在第二的是寻味外卖，这边的压制计划也要同时实施，让李曼过去坐镇。”林枫说道。
不疯魔不成活。
既然都到这个真刀真枪的时候了，哪里还管得上那么多。
年底前不压制这些新兴崛起的外卖，以后好嗨哟全国一盘棋的计划，只能是白日做梦了。
高群觉得可行，可是深想下去，又觉得不太靠谱，林枫的心太大了。
要是能逼走了对方还好，要是僵持下去，那真就亏到姥姥家了。
主要还是这时候好嗨哟底气不足，没太多的资金流，拼到最后肯定会后力不继，这时候要是其他五家外卖平台趁火打劫，那好嗨哟就玩大了。
前段时间好嗨哟高管被挖墙脚的事，估计七个外卖平台都有或多或少的参与。
高群劝道：“林总，要不还是找他们谈谈，做生意，和气生财”
林枫瞥了他一眼道：“这话你信吗？”
高群略显尴尬，不过还是道：“可咱们真没多余的钱了！”
任娜也回道，“林总，除非你套现一部分360股票，否则我们撑不到年底。”
林枫一咬牙，“叫朱经理去联系阿里巴巴和企鹅公司，让他们再分别弄3个亿过来投资。”
再加6个亿的话，两大市值过万亿的超级龙头企业，可是在好嗨哟身上花费了20个亿。
这也是无奈之举，反正只是投资分红利，到时候回馈率真要低到吓人，大不了开启股权谈判，反正现在林枫手上，还有75%的原始股。
高群问道，“林总，股票那边其实没必要捏那么死，上市两个月了，想要再次爆仓暴涨很难。”
林枫道，“你不懂股市！”
要是手头有钱，林枫还想继续加仓呢！
360股票又一次价格几乎突破天际的机会，操作好了，到时候套现个50亿不是问题。
现在林枫手持的股票，看起来价值能到40个亿。
可是你要出手，撑死了只能拿到30个亿，毕竟玩股市的都不是傻子，你不出低价谁会接盘？而且清仓的事，也不可能一下子完成，避免引起市场对360股票的恐慌。
前些天。
为了与汤臣集团的第二个在魔都房产项目合作，林枫已经套现了一部分，现在那股票绿油油的，贼吓人，对此周董事长还打电话过来问了情况。
真要疯狂了。
任娜只得道，“好吧！我这就去联系朱经理。”
等任娜离开，高群担心说道，“两大超级龙头企业投这么多钱，相当于两座大山压在我们身上，现在关系好还行，一旦出现间隙，可就是无穷无尽的麻烦。”
小企业被并购，初期也都是这种投资要红利的模式。
高群的考虑没有问题，万一好嗨哟被收购了，林枫没了话语权，到头来不是白忙活一场？
林枫揉了揉额头，“高总，你说单靠好嗨哟的营收利润，我们什么时候能将两大超级龙头企业的钱还上？”
前段时间4个亿。
现在追加6个亿，一共就是10个亿。
问题是好嗨哟现在每年的纯利润，也就三四千万啊！
高群没有说话，对于好嗨哟的盈利情况，没有比他们更清楚了。
林枫苦笑，“大不了先拖欠着。”
高群也笑了，“不过也要让马老师，马哥放一百个心，所以有空的时候，林总你可以找他们喝喝茶，聊聊人生，顺便诉诉苦……”
林枫觉得他想多了。
人情是人情，生意是生意。
上一次好嗨哟出现资金危机，两个大企业还不是直接派副董事长过来调查，根本不给半点薄面。
接下来的时间，林枫与高群继续讨论与炊烟外卖，寻味外卖的价格战问题。