第166章 差点谈崩了
林枫在360总部外围走了一遭，没有鲁莽进入，也没有递什么拜访函。
他在魔都小有名气，也仅仅是有一点名声罢了，还是在餐饮业中。
这里是京都，他那点名声根本没什么用。
“林总，你真觉得不进去了？我们大老远跑来这里干嘛？总不会就是逛街购物吧？”牛犇大大咧咧说道，说实话，这两三天林枫的所作所为，牛犇早就看不下去了，身为公司老总，四处吃喝玩乐，不务正业，一副顽固子弟不学无术的浪荡做派。
要不是林枫说今天会来谈业务，牛犇早就急眼。
“要去混个脸熟？”林枫问。
“来都来了，做正事吧林总。”
“再等等！”
“林总，再等黄花菜都凉了，你说我们都来京都三天了，啥也没干。”
“你真是皇上不急太监急，好，好，我们去看看！”
……
大厦33层，一出电梯，“奇虎三六零有限公司”几个大字就映入眼帘。
看到林枫两人，前台起身微笑道：“您好，请问您找哪位？”
“你们周总在吗？”
“您有预约吗？”
林枫道：“没有，不过我找你们周总有生意要谈。”
前台也没说周鸿伟在不在，笑问道：“先生您贵姓？”
“我姓林。”
“林先生你好，冒昧问一下，请问你？
“好嗨哟外卖平台的创始人。”
“好嗨哟？”前台眼睛亮起来，“原来是林总，请稍等，我帮您打电话问问。”听起来这位前台似乎经常使用外卖点餐，对平台很熟悉，所以见到真正的创始人有些惊讶。
……
过了大概有一两分钟，前台才再次抬头笑道：“林先生你们二位先去会议室坐一会吧，周总正在开会，大概还要等一会才到。”
真能见到360董事长？
林枫有些意料，其实他这一趟过来只是随便看看情况，至于接洽的话，因为他根本不认识周鸿伟，也没有人脉关系，原本打算通过其他渠道接触的。
周鸿伟今年刚四十岁出头，穿着一套黑色西装，脸上带着淡淡的微笑，看起来很有学者风范。
周鸿伟观察了一下，向林枫伸出手道，“你好，我是周鸿伟。”
“周总，你好，我是好嗨哟外卖餐饮公司的林枫。”林枫与对方握了握手。
周鸿伟神色微微一惊，“好嗨哟外卖平台？原来你就是林总，刚才在开会，多有怠慢了。”
林枫道，“周总客气了，跟您的360企业相比，我那就是小家小户。”
周鸿伟笑道，“林总谦虚了，新闻上可是说了，阿里巴巴和企鹅公司同时投资入股了你的平台，能让两大互联网巨头公司认可，林总你的商业运营本事，可是很多人都无法企及的，而且林总你这么年轻，倒是让我很惊讶。”
两人互相恭维赞赏对方，扯了不少的客套话。
随后周鸿伟才步入主题，“林总，你这趟来找我？”
林枫道，“周总，那我就只说了，我这次来是想收购周总手上一部分的360股份。”
周鸿伟脸色微变，接着便笑道：“林总说笑了，既然林总找到了我，那说明我的大致情况林总也该了解。说实话，我现在不缺钱，也无意出售手上的股份。”
林枫知道收购的过程肯定很难，不过没想到周鸿伟拒绝的这么干脆。
见周鸿伟脸上笑容淡了许多，林枫连忙道：“周总先别忙着拒绝，我不远千里从魔都来到京都，绝对是满怀诚意而来，价格方面我们可以再谈。”
周鸿伟却是摇头道：“林总，不是钱的问题，360的股份我是不会卖的。”
见周鸿伟说的坚决，林枫皱了皱眉。
不是因为周鸿伟，而是林枫知道自己鲁莽了。
这次他来的太冲动，很多东西都了解的不清楚，准备工作做的太少。
更重要的还是林枫没看到自己的短板，他其实并不适合商业谈判。
上一世的林枫，只是一个外卖员，没有经历过任何大场面，和周鸿伟这种在十几年前前就能拉到几千万资金的精英差距太大。
前段时间，林枫去跟四个工厂老板谈了七次，始终谈不拢合作，已经证明林枫不是个好的谈判人才了。
另外一点，周鸿伟对林枫也不了解，见面不到十分钟，立刻开口谈价，自然让周鸿伟觉得林枫就是个小地方走出来暴发户，不讨喜。
换做林枫自己，如果突然有个“暴发户跑上门，说要购买好嗨哟外卖的股份，相信林枫脸色会更难看。
林枫真真切切后悔了。
早知道不该听牛犇的话，找个谈判高手过来的话，或许情况完全不一样了。
世上也没有后悔药吃。
见周鸿伟的态度应该是不想再谈下去，林枫也怕谈崩了不利于接下来的接触，又和周鸿伟扯了几句闲话，林枫便识趣告辞离开了。
出了大厦，林枫才深深吐了一口气。
“林总，这算谈崩了吧？我们什么时候回魔都？”牛犇的一句话，让林枫火气上头，丫丫的，要不是打不过你个大块头莽夫，我非得给你踹一脚。
“去金融中介机构。”林枫板着脸说道。
“好！”注意到林枫表情变化，牛犇不敢多说什么，上车前往林枫指定的一家中介机构。
金融中介机构，也会有代理买卖股票的部门，有专业的人才负责。
中和金融中介公司。
林枫见到了专门负责这方面事宜的徐经理，大概说了情况，又留下一部分定金，林枫带着牛犇很快离开，小半天后，却是得到一个不好的消息。
接洽失败了。
周鸿伟并不打算出手手里的股份，为什么因为这位商业大佬不缺钱啊！
而且360公司即将上市的关键时刻，不会进行任何大的动作。
对于一切都在求稳的周鸿伟，林枫也觉得无计可施了。
“林总，再给我三次机会，如果真不成功，那我们也无计可施了。”徐经理在电话回道。
死马当活马医吧！
四次接洽，四次都是无功而返，徐经理并不肯放弃，虽说他真不看好林枫这次收购股份的事，可既然已经行动了，那就要将事情做到底，成不成是另外一回事了。
同时金融机构老板给他的压力也不小。
林枫的给的提成很高，但是难度又太大，徐经理生怕浪费自己大量时间。
最后化为这个人看起来很谦和，实际上很难接触，失败率太高。
再加上周鸿伟不缺钱，靠钱打动他也很难。
就在徐经理头大的时候，金融中介机构的老板忽然出现，“小徐，这份资料给你，上边的内容对你这次的工作很重要，那笔丰厚的提成，一定要帮公司争取到。”
徐经理应了两声，开始专心看起文件上的资料内容。
几分钟后，徐经理紧锁的眉头放开，脸上有笑容，明显是心里有数了，目光一转却惊讶道，“老板，你还在啊？对不起，刚才看得入神了。”
金融机构老板道，“心中有数就好，同时那笔提成，也该往上蹿一蹿，毕竟要找到这些资料也是要花钱的！”
徐经理点头道，“老板，我这就跟对方谈。”
再次拨通林枫的电话，徐经理发出神秘兮兮的语气说道，“林总，如果中介费那块，能往上提一提，我们这边或许还有方法！”
林枫，“……”
我擦。
钱没给到位，事情也不到位的意思吗？
你们这家金融中介机构也忒黑了点吧？
“徐经理，我不差钱，你在那边等着！”林枫第二次进入金融中介机构。
林枫为什么这么急，第一他在周鸿伟眼中很陌生，没有信任联系。
第二相对于中介公司的专业人士，林枫是个外行，就怕将生意谈崩了。
第三林枫需要的是速战，时间拖得越久，对自己就更不利。
毕竟魔都总部那边一大摊事情等着自己回去处理呢！
来到金融中介机构公司，这一次没有再谈361的事，而是直接对中介费这块进行协商，半个小时后达成一致，虽说中介费偏高，可是时间不等人，错过这次360上市的机遇，下一次林枫想要在股市里大赚特赚，恐怕不知道猴年马月了。
“徐经理，现在可以告诉我，你们这边有什么方法了吧？”林枫问道。
“林总，别着急，听我慢慢说，之前四次接洽都失败了，当时我们认定的原因只有一个，那就是周鸿伟不缺钱，这个你不反对吧？”徐经理还在卖关子。
这不是踏马的废话吗？
“不反对。”林枫面无表情道。
他心里有一股气，如果这个姓徐的是诓他，保证让牛犇将他当场胖揍一顿。
“我们找过人探底了，周鸿伟确实不差钱，可是他也多了一样东西。”徐经理还不肯明说。
“多了什么？”
“风险。”徐经理道。
“360即将上市面临的风险？”林枫自己有些恍然大悟，娘的，自己早该想到这点的，上辈子360在纽交所上市大获成功，可也只是上辈子的事，而且公司没上市之前，说什么都是假的，虚的。
万一没人看好呢？股票大跌特跌，赔得你裤裆都不剩。
所以说自己的企业在上市前的企业老总，有几个能睡安稳觉的？
“就是风险，周鸿伟作为360最大的股东，持有的股份也最多，所以根据我们探底的报告显示，周鸿伟最近肯定会有一些大动作，出手股份，让其他股东共同承受上市前后带来的风险……”徐经理说了很多。
林枫算是松了口气，“什么时候能再去洽谈？”
“明天，我们两个一起过去。”
徐经理又说道，“林总，冒昧问一句，你这次专程从魔都赶来收购股份，准备了多少资金？”
林枫，“十个亿。”
徐经理脸上肌肉一颤，尼玛，你年纪比我还小十多岁吧？咋那么有钱？
他在魔都小有名气，也仅仅是有一点名声罢了，还是在餐饮业中。
这里是京都，他那点名声根本没什么用。
“林总，你真觉得不进去了？我们大老远跑来这里干嘛？总不会就是逛街购物吧？”牛犇大大咧咧说道，说实话，这两三天林枫的所作所为，牛犇早就看不下去了，身为公司老总，四处吃喝玩乐，不务正业，一副顽固子弟不学无术的浪荡做派。
要不是林枫说今天会来谈业务，牛犇早就急眼。
“要去混个脸熟？”林枫问。
“来都来了，做正事吧林总。”
“再等等！”
“林总，再等黄花菜都凉了，你说我们都来京都三天了，啥也没干。”
“你真是皇上不急太监急，好，好，我们去看看！”
……
大厦33层，一出电梯，“奇虎三六零有限公司”几个大字就映入眼帘。
看到林枫两人，前台起身微笑道：“您好，请问您找哪位？”
“你们周总在吗？”
“您有预约吗？”
林枫道：“没有，不过我找你们周总有生意要谈。”
前台也没说周鸿伟在不在，笑问道：“先生您贵姓？”
“我姓林。”
“林先生你好，冒昧问一下，请问你？
“好嗨哟外卖平台的创始人。”
“好嗨哟？”前台眼睛亮起来，“原来是林总，请稍等，我帮您打电话问问。”听起来这位前台似乎经常使用外卖点餐，对平台很熟悉，所以见到真正的创始人有些惊讶。
……
过了大概有一两分钟，前台才再次抬头笑道：“林先生你们二位先去会议室坐一会吧，周总正在开会，大概还要等一会才到。”
真能见到360董事长？
林枫有些意料，其实他这一趟过来只是随便看看情况，至于接洽的话，因为他根本不认识周鸿伟，也没有人脉关系，原本打算通过其他渠道接触的。
周鸿伟今年刚四十岁出头，穿着一套黑色西装，脸上带着淡淡的微笑，看起来很有学者风范。
周鸿伟观察了一下，向林枫伸出手道，“你好，我是周鸿伟。”
“周总，你好，我是好嗨哟外卖餐饮公司的林枫。”林枫与对方握了握手。
周鸿伟神色微微一惊，“好嗨哟外卖平台？原来你就是林总，刚才在开会，多有怠慢了。”
林枫道，“周总客气了，跟您的360企业相比，我那就是小家小户。”
周鸿伟笑道，“林总谦虚了，新闻上可是说了，阿里巴巴和企鹅公司同时投资入股了你的平台，能让两大互联网巨头公司认可，林总你的商业运营本事，可是很多人都无法企及的，而且林总你这么年轻，倒是让我很惊讶。”
两人互相恭维赞赏对方，扯了不少的客套话。
随后周鸿伟才步入主题，“林总，你这趟来找我？”
林枫道，“周总，那我就只说了，我这次来是想收购周总手上一部分的360股份。”
周鸿伟脸色微变，接着便笑道：“林总说笑了，既然林总找到了我，那说明我的大致情况林总也该了解。说实话，我现在不缺钱，也无意出售手上的股份。”
林枫知道收购的过程肯定很难，不过没想到周鸿伟拒绝的这么干脆。
见周鸿伟脸上笑容淡了许多，林枫连忙道：“周总先别忙着拒绝，我不远千里从魔都来到京都，绝对是满怀诚意而来，价格方面我们可以再谈。”
周鸿伟却是摇头道：“林总，不是钱的问题，360的股份我是不会卖的。”
见周鸿伟说的坚决，林枫皱了皱眉。
不是因为周鸿伟，而是林枫知道自己鲁莽了。
这次他来的太冲动，很多东西都了解的不清楚，准备工作做的太少。
更重要的还是林枫没看到自己的短板，他其实并不适合商业谈判。
上一世的林枫，只是一个外卖员，没有经历过任何大场面，和周鸿伟这种在十几年前前就能拉到几千万资金的精英差距太大。
前段时间，林枫去跟四个工厂老板谈了七次，始终谈不拢合作，已经证明林枫不是个好的谈判人才了。
另外一点，周鸿伟对林枫也不了解，见面不到十分钟，立刻开口谈价，自然让周鸿伟觉得林枫就是个小地方走出来暴发户，不讨喜。
换做林枫自己，如果突然有个“暴发户跑上门，说要购买好嗨哟外卖的股份，相信林枫脸色会更难看。
林枫真真切切后悔了。
早知道不该听牛犇的话，找个谈判高手过来的话，或许情况完全不一样了。
世上也没有后悔药吃。
见周鸿伟的态度应该是不想再谈下去，林枫也怕谈崩了不利于接下来的接触，又和周鸿伟扯了几句闲话，林枫便识趣告辞离开了。
出了大厦，林枫才深深吐了一口气。
“林总，这算谈崩了吧？我们什么时候回魔都？”牛犇的一句话，让林枫火气上头，丫丫的，要不是打不过你个大块头莽夫，我非得给你踹一脚。
“去金融中介机构。”林枫板着脸说道。
“好！”注意到林枫表情变化，牛犇不敢多说什么，上车前往林枫指定的一家中介机构。
金融中介机构，也会有代理买卖股票的部门，有专业的人才负责。
中和金融中介公司。
林枫见到了专门负责这方面事宜的徐经理，大概说了情况，又留下一部分定金，林枫带着牛犇很快离开，小半天后，却是得到一个不好的消息。
接洽失败了。
周鸿伟并不打算出手手里的股份，为什么因为这位商业大佬不缺钱啊！
而且360公司即将上市的关键时刻，不会进行任何大的动作。
对于一切都在求稳的周鸿伟，林枫也觉得无计可施了。
“林总，再给我三次机会，如果真不成功，那我们也无计可施了。”徐经理在电话回道。
死马当活马医吧！
四次接洽，四次都是无功而返，徐经理并不肯放弃，虽说他真不看好林枫这次收购股份的事，可既然已经行动了，那就要将事情做到底，成不成是另外一回事了。
同时金融机构老板给他的压力也不小。
林枫的给的提成很高，但是难度又太大，徐经理生怕浪费自己大量时间。
最后化为这个人看起来很谦和，实际上很难接触，失败率太高。
再加上周鸿伟不缺钱，靠钱打动他也很难。
就在徐经理头大的时候，金融中介机构的老板忽然出现，“小徐，这份资料给你，上边的内容对你这次的工作很重要，那笔丰厚的提成，一定要帮公司争取到。”
徐经理应了两声，开始专心看起文件上的资料内容。
几分钟后，徐经理紧锁的眉头放开，脸上有笑容，明显是心里有数了，目光一转却惊讶道，“老板，你还在啊？对不起，刚才看得入神了。”
金融机构老板道，“心中有数就好，同时那笔提成，也该往上蹿一蹿，毕竟要找到这些资料也是要花钱的！”
徐经理点头道，“老板，我这就跟对方谈。”
再次拨通林枫的电话，徐经理发出神秘兮兮的语气说道，“林总，如果中介费那块，能往上提一提，我们这边或许还有方法！”
林枫，“……”
我擦。
钱没给到位，事情也不到位的意思吗？
你们这家金融中介机构也忒黑了点吧？
“徐经理，我不差钱，你在那边等着！”林枫第二次进入金融中介机构。
林枫为什么这么急，第一他在周鸿伟眼中很陌生，没有信任联系。
第二相对于中介公司的专业人士，林枫是个外行，就怕将生意谈崩了。
第三林枫需要的是速战，时间拖得越久，对自己就更不利。
毕竟魔都总部那边一大摊事情等着自己回去处理呢！
来到金融中介机构公司，这一次没有再谈361的事，而是直接对中介费这块进行协商，半个小时后达成一致，虽说中介费偏高，可是时间不等人，错过这次360上市的机遇，下一次林枫想要在股市里大赚特赚，恐怕不知道猴年马月了。
“徐经理，现在可以告诉我，你们这边有什么方法了吧？”林枫问道。
“林总，别着急，听我慢慢说，之前四次接洽都失败了，当时我们认定的原因只有一个，那就是周鸿伟不缺钱，这个你不反对吧？”徐经理还在卖关子。
这不是踏马的废话吗？
“不反对。”林枫面无表情道。
他心里有一股气，如果这个姓徐的是诓他，保证让牛犇将他当场胖揍一顿。
“我们找过人探底了，周鸿伟确实不差钱，可是他也多了一样东西。”徐经理还不肯明说。
“多了什么？”
“风险。”徐经理道。
“360即将上市面临的风险？”林枫自己有些恍然大悟，娘的，自己早该想到这点的，上辈子360在纽交所上市大获成功，可也只是上辈子的事，而且公司没上市之前，说什么都是假的，虚的。
万一没人看好呢？股票大跌特跌，赔得你裤裆都不剩。
所以说自己的企业在上市前的企业老总，有几个能睡安稳觉的？
“就是风险，周鸿伟作为360最大的股东，持有的股份也最多，所以根据我们探底的报告显示，周鸿伟最近肯定会有一些大动作，出手股份，让其他股东共同承受上市前后带来的风险……”徐经理说了很多。
林枫算是松了口气，“什么时候能再去洽谈？”
“明天，我们两个一起过去。”
徐经理又说道，“林总，冒昧问一句，你这次专程从魔都赶来收购股份，准备了多少资金？”
林枫，“十个亿。”
徐经理脸上肌肉一颤，尼玛，你年纪比我还小十多岁吧？咋那么有钱？