第64章 谈判专家
林枫嘿嘿一笑，“正所谓死道友不死贫道嘛！自己的生存都是问题，哪有多余时间去体会别人的境况，去管别人的死活。”
沈腾伟竖起大拇指；林总，老林，还是你脸皮厚。
林枫问道，“这家物流公司近些年全部运营资料呢？拿给我看看。”
沈腾伟瞪眼，“没有什么资料。”
靠！
林枫想给沈腾伟一个直拳，“情况都没搞清楚，你收购个什么锤子？”
沈腾伟不在意道，“这点小钱哥还是有的。”
你妹！
林枫不止想给对方一拳，而是想将这厮放倒，来一通王八拳伺候了，“老兄，你不会真觉得你这点钱多吧？人家上百亿的投入，都还需要到处托关系找人脉，找大企业大公司融资……”
林枫越说越激动，他后悔了，觉得沈腾伟就是个烂泥扶不上墙的主，找他牵头想拉起一个全国性的物流企业公司，简直异想天开了。
“林总，我说你别着急啊！”
“情况我都调查过了，这家鸿运物流公司之所以要出手，除了一直以来的经营不善，最主要的原因是前段时间公司旗下三辆重型卡车出了事故，事故赔偿金和经济损失直接超过900万，逼得韦老板不得不起了卖公司的决定。”
“除此之外，我听人说，韦老板也想转型进军零售批发市场。”
沈腾伟的话，让林枫心头生出一种异样感觉，其中似乎还藏着什么猫腻？
按照人之常情，物流公司受挫，赔偿了那么大一笔损失，不应该更奋发图强吗？而且在这行打拼了十几二十年，怎么可能说放弃就放弃，毕竟女怕嫁错郎，男怕入错行，到了韦春联那种年纪，隔行如隔山，很难从其他行业东山再起了。
而且现在的市场行情，信息化时代告诉发展，国内一盘棋，到处都是新兴产业的崛起，作为一家全国性的物流公司，正是鼎盛发展的好时期，很难亏损。
沈腾伟又道，“别瞎想了，我们再去找一趟韦春联，看他会不会松口。”
林枫沉吟道，“如果有必要，我们可以先离开，做生意也不能急在一天两天，欲擒故纵，才能得到我们想要的结果。”
沈腾伟急眼，“我的好林总，可是有许多大企业惦记这家物流公司的，错过这村可没这店。”
林枫回道，“如果早有大企业惦记，好东西也不可能轮到你。”
企业在观望，意味着什么？代表着收购这家物流公司或许不是好选择？
投资有风险，收购需谨慎。
随后两人去见了韦春联，寒暄几句，出乎意料，韦春联十分欣赏林枫的商业才干，说林枫在魔都大城市的大名，他可是如雷贯耳。
寒暄过后，开门见山道：韦老板，鸿运物流的情况我大概也有所了解，你开个实价吧。
韦春联没想到林枫这么直接干脆，一时有些为难起来。
他也从没想过会有出售公司的这一天。
他的鸿运物流规模不小，头几年，运营一直算是良好，但也正是近两年扩张太快，韦春联太急着占领全国市场，导致资金跟不上步子，也就是所谓步子迈得太大容易扯着蛋，
尤其天有不测风云，从前年金融危机后，资金链的问题一直严重，负重前行了两年。
前段时间鸿运名下的重卡出了事故，事故赔偿金和经济损失直接超过900万，成了压垮骆驼的最后一根稻草，逼得他不得不起了卖公司的决定。
说实话，韦春联并不想放弃物流公司，更不想进军什么零售批发市场。
所谓的传言，只不过是给自己一个台阶而已。
韦春联犹豫了片刻，因为面对的是魔都赫赫有名的青年商业奇才，没有直接说价格，而是说道：林总，鸿运物流从九几年开始营业至今，到现在名下已经有40辆轻卡25辆中卡，25辆重卡单次运货量超过1300吨。
林枫知道韦春联说这些是在为报价做准备，也不打断，就这么听着，顺便也能了解一下鸿运物流的具体情况。
林枫现在主营“线上订餐”的美食外卖业务。
未来不会局限于此，吃的，住的，用的等等，将来都能开拓市场各个业务。
业务增多的时候，也预示着出货量会越来越大，光是指望别的物流公司不但不保险而且运费也是个大头。
要是哪天运货渠道被人卡了一下，也许会对“外卖大业”造成致命打击，所以建设自己的物流渠道是必须的。
收购一家小型物流公司没什么帮助，毕竟自己的宏伟计划蓝图，生意将扩张到全国各大城市，甚至各大县乡镇或者通村。
韦春联说了大概十分钟，最后才开口道，“林总，看在你的面子上，一口价3400万，这是我最后的底线了，少了我不会卖的。”
林枫，“韦老板，3400还是太多了，你公司的情况我大致了解，挂靠车超过一半。”
两人唇枪舌剑争论了一番。
韦春联想卖，林枫想买，只要价格彼此都能接受，这次收购并不是很难。
谈到最后，林枫一锤定音道，“1900万，韦老板同意就签合同，不同意我们可以另找一家。”
韦春联故作犹豫，过了好一段时间才勉强点了点头，“林总，这个价格我可以接受，不过我有个额外条件，不知你是否答应。”
“韦老板，但说无妨。”
“林总，我想在你手底下做事。”
林枫眯起眼睛，心脏突突狂动，“韦老板，你也想入股我们公司？”
韦春联点头，“这一行我干了二十年，半辈子都在里边摸爬滚打，我并不想离开这个行业，况且有林总你掌舵，我也放心得多。”
林枫心头狂喜，连忙道，“好吧！你我各占百分之二十五股份，我们沈总独占百分之五十，有难一起扛，有财一起发。”
“有经验老道的韦老板把持，我也放心的多。”
“沈总，你说是不是？”
旁边一直当“吃瓜群众”的沈腾伟不乐意了，“林总，你是在挖苦我吗？”
林枫，“正解。”
今天是个值得庆祝的日子，韦春联的入伙，算是平白无故添了大半个物流公司的框架，还省去一大笔资金投入，简直是事半功倍。
更主要的是韦春联的关系网络，好好利用起来，前途无限，能省去很多不必要的麻烦步骤。
价格谈拢了，接下来就是商量具体细节。
一切谈妥后，庆功宴开始。
围着一座烧烤炉，三人开始大块吃肉大口喝酒，一直喝到半夜，烂醉如泥。
林枫是被牛犇扛回总部大楼的，一直睡到日上三竿，起来后脑袋还是晕得不行，林枫感慨，自己真要提升提升酒量了，否则真的丢人。
电话响起，“我的林总，你可算醒了，话说你酒量也太差劲了吧？那么几件啤酒，就弄得不省人事，人家老韦昨个还取笑你呢！”
林枫没好气道，“有空来调侃我，你不如多花点时间去发展物流。”
沈腾伟打包票道，“你放心，一切尽在掌握，有老韦的加入，我现在可谓是如虎添翼，就等我的好消息吧！不出半年，准给你一个物流帝国。”
呃……
林枫想吐。
“沈腾”肾疼哥你有几斤几两，自己没有点逼数吗？
沈腾伟竖起大拇指；林总，老林，还是你脸皮厚。
林枫问道，“这家物流公司近些年全部运营资料呢？拿给我看看。”
沈腾伟瞪眼，“没有什么资料。”
靠！
林枫想给沈腾伟一个直拳，“情况都没搞清楚，你收购个什么锤子？”
沈腾伟不在意道，“这点小钱哥还是有的。”
你妹！
林枫不止想给对方一拳，而是想将这厮放倒，来一通王八拳伺候了，“老兄，你不会真觉得你这点钱多吧？人家上百亿的投入，都还需要到处托关系找人脉，找大企业大公司融资……”
林枫越说越激动，他后悔了，觉得沈腾伟就是个烂泥扶不上墙的主，找他牵头想拉起一个全国性的物流企业公司，简直异想天开了。
“林总，我说你别着急啊！”
“情况我都调查过了，这家鸿运物流公司之所以要出手，除了一直以来的经营不善，最主要的原因是前段时间公司旗下三辆重型卡车出了事故，事故赔偿金和经济损失直接超过900万，逼得韦老板不得不起了卖公司的决定。”
“除此之外，我听人说，韦老板也想转型进军零售批发市场。”
沈腾伟的话，让林枫心头生出一种异样感觉，其中似乎还藏着什么猫腻？
按照人之常情，物流公司受挫，赔偿了那么大一笔损失，不应该更奋发图强吗？而且在这行打拼了十几二十年，怎么可能说放弃就放弃，毕竟女怕嫁错郎，男怕入错行，到了韦春联那种年纪，隔行如隔山，很难从其他行业东山再起了。
而且现在的市场行情，信息化时代告诉发展，国内一盘棋，到处都是新兴产业的崛起，作为一家全国性的物流公司，正是鼎盛发展的好时期，很难亏损。
沈腾伟又道，“别瞎想了，我们再去找一趟韦春联，看他会不会松口。”
林枫沉吟道，“如果有必要，我们可以先离开，做生意也不能急在一天两天，欲擒故纵，才能得到我们想要的结果。”
沈腾伟急眼，“我的好林总，可是有许多大企业惦记这家物流公司的，错过这村可没这店。”
林枫回道，“如果早有大企业惦记，好东西也不可能轮到你。”
企业在观望，意味着什么？代表着收购这家物流公司或许不是好选择？
投资有风险，收购需谨慎。
随后两人去见了韦春联，寒暄几句，出乎意料，韦春联十分欣赏林枫的商业才干，说林枫在魔都大城市的大名，他可是如雷贯耳。
寒暄过后，开门见山道：韦老板，鸿运物流的情况我大概也有所了解，你开个实价吧。
韦春联没想到林枫这么直接干脆，一时有些为难起来。
他也从没想过会有出售公司的这一天。
他的鸿运物流规模不小，头几年，运营一直算是良好，但也正是近两年扩张太快，韦春联太急着占领全国市场，导致资金跟不上步子，也就是所谓步子迈得太大容易扯着蛋，
尤其天有不测风云，从前年金融危机后，资金链的问题一直严重，负重前行了两年。
前段时间鸿运名下的重卡出了事故，事故赔偿金和经济损失直接超过900万，成了压垮骆驼的最后一根稻草，逼得他不得不起了卖公司的决定。
说实话，韦春联并不想放弃物流公司，更不想进军什么零售批发市场。
所谓的传言，只不过是给自己一个台阶而已。
韦春联犹豫了片刻，因为面对的是魔都赫赫有名的青年商业奇才，没有直接说价格，而是说道：林总，鸿运物流从九几年开始营业至今，到现在名下已经有40辆轻卡25辆中卡，25辆重卡单次运货量超过1300吨。
林枫知道韦春联说这些是在为报价做准备，也不打断，就这么听着，顺便也能了解一下鸿运物流的具体情况。
林枫现在主营“线上订餐”的美食外卖业务。
未来不会局限于此，吃的，住的，用的等等，将来都能开拓市场各个业务。
业务增多的时候，也预示着出货量会越来越大，光是指望别的物流公司不但不保险而且运费也是个大头。
要是哪天运货渠道被人卡了一下，也许会对“外卖大业”造成致命打击，所以建设自己的物流渠道是必须的。
收购一家小型物流公司没什么帮助，毕竟自己的宏伟计划蓝图，生意将扩张到全国各大城市，甚至各大县乡镇或者通村。
韦春联说了大概十分钟，最后才开口道，“林总，看在你的面子上，一口价3400万，这是我最后的底线了，少了我不会卖的。”
林枫，“韦老板，3400还是太多了，你公司的情况我大致了解，挂靠车超过一半。”
两人唇枪舌剑争论了一番。
韦春联想卖，林枫想买，只要价格彼此都能接受，这次收购并不是很难。
谈到最后，林枫一锤定音道，“1900万，韦老板同意就签合同，不同意我们可以另找一家。”
韦春联故作犹豫，过了好一段时间才勉强点了点头，“林总，这个价格我可以接受，不过我有个额外条件，不知你是否答应。”
“韦老板，但说无妨。”
“林总，我想在你手底下做事。”
林枫眯起眼睛，心脏突突狂动，“韦老板，你也想入股我们公司？”
韦春联点头，“这一行我干了二十年，半辈子都在里边摸爬滚打，我并不想离开这个行业，况且有林总你掌舵，我也放心得多。”
林枫心头狂喜，连忙道，“好吧！你我各占百分之二十五股份，我们沈总独占百分之五十，有难一起扛，有财一起发。”
“有经验老道的韦老板把持，我也放心的多。”
“沈总，你说是不是？”
旁边一直当“吃瓜群众”的沈腾伟不乐意了，“林总，你是在挖苦我吗？”
林枫，“正解。”
今天是个值得庆祝的日子，韦春联的入伙，算是平白无故添了大半个物流公司的框架，还省去一大笔资金投入，简直是事半功倍。
更主要的是韦春联的关系网络，好好利用起来，前途无限，能省去很多不必要的麻烦步骤。
价格谈拢了，接下来就是商量具体细节。
一切谈妥后，庆功宴开始。
围着一座烧烤炉，三人开始大块吃肉大口喝酒，一直喝到半夜，烂醉如泥。
林枫是被牛犇扛回总部大楼的，一直睡到日上三竿，起来后脑袋还是晕得不行，林枫感慨，自己真要提升提升酒量了，否则真的丢人。
电话响起，“我的林总，你可算醒了，话说你酒量也太差劲了吧？那么几件啤酒，就弄得不省人事，人家老韦昨个还取笑你呢！”
林枫没好气道，“有空来调侃我，你不如多花点时间去发展物流。”
沈腾伟打包票道，“你放心，一切尽在掌握，有老韦的加入，我现在可谓是如虎添翼，就等我的好消息吧！不出半年，准给你一个物流帝国。”
呃……
林枫想吐。
“沈腾”肾疼哥你有几斤几两，自己没有点逼数吗？