第117章 唯利是图
同一时间，公明镇多旺鲜奶厂房。
厂长办公室内。
郑伟坐在办公桌前，看着手中的通知单，脸上有明显的愁绪，直到手中的烟燃尽，烫到手指，他才猛然惊醒，正准备再点燃一根香烟，却忽然抬起头来，看到几个面容憔悴的下属正站在面前。
他们望着厂长郑伟欲言又止。
片刻后，其中一人忍不住问道：“厂长，还剩最后一天了，这该怎么办啊！”
郑伟不语，看着手中的那张通知单，声音有些沙哑：“我们跟老李他们签的有合约……”
“可是人家摆明了就是拖下去，拖到我们资金链断掉为止啊！”
销售部经理齐俊辉咬牙道：“那冯鑫宏铁了心要一口吞并我们，不只是冯鑫宏，其它公司也明里暗里都在觊觎我们，指不定背后出了多少馊主意……”
郑伟点燃一支香烟，面色有些苍白。
一周前，以冯鑫宏的卫明乳业为首的几家业内知名企业，先后找到多旺乳业谈判，要求以极低的价格收购多旺乳业的全部股权。
郑伟在商场摸爬滚打这么多年，自然嗅到了一丝不寻常。
多旺鲜奶成立不过几个月，虽然市场盈率越来越好，但还不至于跟这些行业内的巨头相提并论，于是稍微了解，便知道了他们的意图。
在国内牛奶市场，有三个概念，即生乳、鲜奶和常温奶。
生乳是指刚从奶牛身上挤出来的奶，未经过加工，里面有各种污染物，无法直接饮用。
而鲜奶和常温奶，则是生乳加工之后得到的产品，分别代表着两种不同的加工方式。
鲜奶只是个俗称，它的正式名称叫巴氏杀菌乳，具体就是先将牛奶加工到60~75摄氏度，然后马上进行冷却，该温度杀死致命细菌已经足够，又不会导致牛奶沸腾，可以最大限度的保留营养和风味。
而多旺鲜奶就归属此列。
但巴氏杀菌法并不完美，它会留下一些不致病的细菌，这些细菌会持续分解牛奶，致命细菌的芽孢也有可能会存活下来，所以鲜奶在常温下很快就会变质，即便用低温保存，也只能放十天不到。
至于常温奶，顾名思义，就是能在常温下长期保存的牛奶，这是因为它采用了超高温的灭菌法，将牛奶加热到了135~140摄氏度，足以灭杀所有细菌和芽孢，再配上真空密封包装，保质期便可以长达180天之久，如今各大超市常见的盒装奶就是这种。
但世界是守恒的，常温奶获得常超保质期的代价就是，因为超高温加热，导致它的营养和风味会被鲜奶按在地上摩擦。
多旺鲜奶在此前偏安一隅，只是跟熟悉的几家奶农养殖场合作，开了一家小作坊，负责加工鲜奶，每天按时雇佣送奶工在公明镇附近的一些地方送鲜奶，在周围地带很有知名度，利润上也还过得去。
但几个月前，郑伟突然贷款建厂房，并且陆续跟上百家养殖场合作，许下了诸多承诺和利益，才挤掉了竞争对手，后来郑伟又在附近几个省市建立了销售网点和渠道。
因为多旺鲜奶的口感和营养，在推广的时候，一下子就拢获了大批的订奶用户，再加上一些优惠活动，有些人一订就是三五个月，这让郑伟迅速的便收拢了大批的预付资金。
随后，郑伟又加了把劲，拿着这笔资金，在全国各地寻找奶牛养殖场寻求合作，渠道铺垫上也几乎顺风顺水。
生意做的红红火火。
但事情很快便发生了转变。
首先是粤省排名靠前的一些知名乳业，注意到了辖下有一家乳业异军突起，生产的鲜奶口感和风味非常不错，吸引了大批的购买用户。
随后，经过短时间的调查，以卫明乳业为首的当地乳业公司，先后派人来与郑伟交涉，意图以低价收购多旺乳业。
对于郑伟来说，别说是低价，即便是高价，他也不会答应。
老男人的事业心一旦重新燃烧，基本上是谁都挡不住的，于是便接连婉拒了几家大公司的收购。
不仅如此，郑伟还加快了鲜奶的生产速度，迅速占领了包括深城在内的许多市区的近半鲜奶市场份额，企图让多旺鲜奶迅速成长。
多旺鲜奶味美价廉营养高，比常温奶好了无数倍，自然收获了许多人的喜爱，用户纷纷订购。
但就在一个月前，市面上出现了大量关于多旺乳业的黑稿。
如饮用过后出现腹泻呕吐现象都是轻的，甚至有人喝了多旺鲜奶而昏倒在地等等。
如此拙劣的报道，也是引起了不少民众的关注，许多人部分真假，开始质疑多旺的奶源质量。
而食品安全部门接到举报后也前来调查，后来虽然证明报道纯属子虚乌有，安全部门还特别澄清了这件事，但影响已经产生了，便无法消缺，只能慢慢用产品的质量和时间来挽回口碑。
本以为风波就此过去，但一周前，多旺鲜奶上百家合作过的养殖场，突然有大半取消合作……
然后就是卫明乳业的通知单，在端午节前可谈收购意向，一旦超过了时间，业内多家知名乳业公司便会拒绝收购。
“鲜奶市场只占10%，就这么一小点利润，他们都铁了心要吞掉我们！”
销售经理齐俊辉气的手指都有些颤抖，“现在只有两条路，要么被收购，要么等资金断链，如果是这样的话，还要付大批的违约金……”
“这些奶农真不是东西！”
财务徐泽芬也破口大骂：“给一点蝇头小利就直接违约，没有一点契约精神！”
郑伟苦笑道：“这不怪他们唯利是图，世道如此，当初我也是拿着一点蝇头小利，才让这些奶农答应跟我合作的……”
齐俊辉摇头说：“那绝对不同，我们要守住的是鲜奶市场，只要有其他鲜奶公司愿意出比我们高的价格，我们自然会进行良性竞争，愿赌服输。可卫明乳业这些公司的狼子野心谁不知道？他们主打常温奶，就是看不得鲜奶市场份额高，触及了他们的利益罢了，现在这些奶农笑的欢，等鲜奶市场彻底死掉，他们哭都来不及，一旦市场被垄断，他们只能被迫接受低定价，常温奶可没有鲜奶这么高的市场价格……”
“别说这些了！”
市场部副经理卢雪莹焦急的说：“明天就是端午节，最后一天时间，到底该怎么办？我们真的要被低价收购吗？”
“不然呢？”
齐俊辉叹息道：“被收购还能有一些资金回流，如今他们掐断了我们的奶源生产渠道，我们根本没有还手之力啊！”
厂长办公室内。
郑伟坐在办公桌前，看着手中的通知单，脸上有明显的愁绪，直到手中的烟燃尽，烫到手指，他才猛然惊醒，正准备再点燃一根香烟，却忽然抬起头来，看到几个面容憔悴的下属正站在面前。
他们望着厂长郑伟欲言又止。
片刻后，其中一人忍不住问道：“厂长，还剩最后一天了，这该怎么办啊！”
郑伟不语，看着手中的那张通知单，声音有些沙哑：“我们跟老李他们签的有合约……”
“可是人家摆明了就是拖下去，拖到我们资金链断掉为止啊！”
销售部经理齐俊辉咬牙道：“那冯鑫宏铁了心要一口吞并我们，不只是冯鑫宏，其它公司也明里暗里都在觊觎我们，指不定背后出了多少馊主意……”
郑伟点燃一支香烟，面色有些苍白。
一周前，以冯鑫宏的卫明乳业为首的几家业内知名企业，先后找到多旺乳业谈判，要求以极低的价格收购多旺乳业的全部股权。
郑伟在商场摸爬滚打这么多年，自然嗅到了一丝不寻常。
多旺鲜奶成立不过几个月，虽然市场盈率越来越好，但还不至于跟这些行业内的巨头相提并论，于是稍微了解，便知道了他们的意图。
在国内牛奶市场，有三个概念，即生乳、鲜奶和常温奶。
生乳是指刚从奶牛身上挤出来的奶，未经过加工，里面有各种污染物，无法直接饮用。
而鲜奶和常温奶，则是生乳加工之后得到的产品，分别代表着两种不同的加工方式。
鲜奶只是个俗称，它的正式名称叫巴氏杀菌乳，具体就是先将牛奶加工到60~75摄氏度，然后马上进行冷却，该温度杀死致命细菌已经足够，又不会导致牛奶沸腾，可以最大限度的保留营养和风味。
而多旺鲜奶就归属此列。
但巴氏杀菌法并不完美，它会留下一些不致病的细菌，这些细菌会持续分解牛奶，致命细菌的芽孢也有可能会存活下来，所以鲜奶在常温下很快就会变质，即便用低温保存，也只能放十天不到。
至于常温奶，顾名思义，就是能在常温下长期保存的牛奶，这是因为它采用了超高温的灭菌法，将牛奶加热到了135~140摄氏度，足以灭杀所有细菌和芽孢，再配上真空密封包装，保质期便可以长达180天之久，如今各大超市常见的盒装奶就是这种。
但世界是守恒的，常温奶获得常超保质期的代价就是，因为超高温加热，导致它的营养和风味会被鲜奶按在地上摩擦。
多旺鲜奶在此前偏安一隅，只是跟熟悉的几家奶农养殖场合作，开了一家小作坊，负责加工鲜奶，每天按时雇佣送奶工在公明镇附近的一些地方送鲜奶，在周围地带很有知名度，利润上也还过得去。
但几个月前，郑伟突然贷款建厂房，并且陆续跟上百家养殖场合作，许下了诸多承诺和利益，才挤掉了竞争对手，后来郑伟又在附近几个省市建立了销售网点和渠道。
因为多旺鲜奶的口感和营养，在推广的时候，一下子就拢获了大批的订奶用户，再加上一些优惠活动，有些人一订就是三五个月，这让郑伟迅速的便收拢了大批的预付资金。
随后，郑伟又加了把劲，拿着这笔资金，在全国各地寻找奶牛养殖场寻求合作，渠道铺垫上也几乎顺风顺水。
生意做的红红火火。
但事情很快便发生了转变。
首先是粤省排名靠前的一些知名乳业，注意到了辖下有一家乳业异军突起，生产的鲜奶口感和风味非常不错，吸引了大批的购买用户。
随后，经过短时间的调查，以卫明乳业为首的当地乳业公司，先后派人来与郑伟交涉，意图以低价收购多旺乳业。
对于郑伟来说，别说是低价，即便是高价，他也不会答应。
老男人的事业心一旦重新燃烧，基本上是谁都挡不住的，于是便接连婉拒了几家大公司的收购。
不仅如此，郑伟还加快了鲜奶的生产速度，迅速占领了包括深城在内的许多市区的近半鲜奶市场份额，企图让多旺鲜奶迅速成长。
多旺鲜奶味美价廉营养高，比常温奶好了无数倍，自然收获了许多人的喜爱，用户纷纷订购。
但就在一个月前，市面上出现了大量关于多旺乳业的黑稿。
如饮用过后出现腹泻呕吐现象都是轻的，甚至有人喝了多旺鲜奶而昏倒在地等等。
如此拙劣的报道，也是引起了不少民众的关注，许多人部分真假，开始质疑多旺的奶源质量。
而食品安全部门接到举报后也前来调查，后来虽然证明报道纯属子虚乌有，安全部门还特别澄清了这件事，但影响已经产生了，便无法消缺，只能慢慢用产品的质量和时间来挽回口碑。
本以为风波就此过去，但一周前，多旺鲜奶上百家合作过的养殖场，突然有大半取消合作……
然后就是卫明乳业的通知单，在端午节前可谈收购意向，一旦超过了时间，业内多家知名乳业公司便会拒绝收购。
“鲜奶市场只占10%，就这么一小点利润，他们都铁了心要吞掉我们！”
销售经理齐俊辉气的手指都有些颤抖，“现在只有两条路，要么被收购，要么等资金断链，如果是这样的话，还要付大批的违约金……”
“这些奶农真不是东西！”
财务徐泽芬也破口大骂：“给一点蝇头小利就直接违约，没有一点契约精神！”
郑伟苦笑道：“这不怪他们唯利是图，世道如此，当初我也是拿着一点蝇头小利，才让这些奶农答应跟我合作的……”
齐俊辉摇头说：“那绝对不同，我们要守住的是鲜奶市场，只要有其他鲜奶公司愿意出比我们高的价格，我们自然会进行良性竞争，愿赌服输。可卫明乳业这些公司的狼子野心谁不知道？他们主打常温奶，就是看不得鲜奶市场份额高，触及了他们的利益罢了，现在这些奶农笑的欢，等鲜奶市场彻底死掉，他们哭都来不及，一旦市场被垄断，他们只能被迫接受低定价，常温奶可没有鲜奶这么高的市场价格……”
“别说这些了！”
市场部副经理卢雪莹焦急的说：“明天就是端午节，最后一天时间，到底该怎么办？我们真的要被低价收购吗？”
“不然呢？”
齐俊辉叹息道：“被收购还能有一些资金回流，如今他们掐断了我们的奶源生产渠道，我们根本没有还手之力啊！”