第11章 追求精致,才是热爱生活,不分年龄和

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  清晨一早,我又起晚了。我顶着乱七八糟的头发跑进卫生间,看着自己脸上逐渐流失胶原蛋白,再想起门外比我年轻十岁的皮肤,深深叹了口气。时间不多了,我也顾不上悲伤那么多,还是赶紧刷牙洗脸吧。洗完脸我把护肤品挨个往脸上一糊,用手捣了捣头发,随意在头顶梳了个凌乱的丸子头,一如既往的黑色支腿长裤,套了个肥大的衬衫就奔向公司。也不知怎么,自从杜明兖来了我家,我的穿衣风格和他越来越相似,喜欢不面对客户的时候穿舒服肥大的衣服。
  杜明兖坐在沙发上吃着面包,看着我全程15分钟的“战争场面”,长叹一口气,没有说话。
  我风风火火的来到公司,刚停好车想起早上要面试小哥哥,不,实习生,就对着后视镜特意涂了口红。
  我刚放下东西,张闷儿就叫我去会议室,说人已经到了。我拿着简历到会议室,看到除了张闷儿,还有一个穿着合身的格子西服的男孩等在那里,就是昨天杜明兖说犯规的混血王子。
  我一推门进去,男孩立刻站起来,毕恭毕敬的给我鞠了个躬,主动打招呼。男孩头发打理得很好,不燥不油,整个人神清气爽,白衬衫没有一丝褶皱,西服上一点毛都没有粘。一早就看到颜值在线的脸,我心情大悦。
  我请他坐下,让他简单介绍自己。等他说完,张闷儿也是怕我老板架子在小奶狗面前丢了,所以主动承担了问话的职能,然后又介绍了工作内容。我只是在旁边翘着二郎腿欣赏混血王子认真的样子,嗯,还是不错的。有这么一个帅哥留在身边,总是能从张闷儿喋喋不休的唠叨中解脱一部分出来。至于他们到底说了什么,我左耳朵进右耳朵就出去了。
  送走混血王子,我问张闷儿下一个什么时候来,张闷儿说已经在前台那里等了。“面试实习生,你干嘛让人家来那么早?”我打个哈欠埋怨道。
  “我还不知道您那个妆,若有若无的。如果下午来,基本上您就素颜了。为了给咱们组塑造一个好的形象,您呀,以后多在自个儿那脸上上点心吧。”张闷儿双手抱在胸前,一副教育我的样子:“再说,实习生首先要有做实习生的准备,要端正态度。如果早来面试都做不到,那你说他的工作态度能好吗。这也是面试的一部分好不好,老板。”
  “我看你像老板。”我开玩笑道。
  他把笔记本塞进我怀里说:“今天招来的小奶狗,我必须亲自把他训练成你的私人助理,以后我才懒得替你记那么多事情呢。再这么下去,我就该替你来大姨妈了。”他傲娇的扭头离开,去前台把人带过来。我听了异常恶心的一个比喻,撇撇嘴,打开他的简历。匆匆扫了一眼,这个男孩名字很诗意,叫苏沐言。
  苏沐言一进来,慌张的鞠躬问好:“高总,您好。”我听着很受用,满意的点头请他坐下。
  这个男孩人如其名,巴掌脸上长了一双会发光的星星眼,皮肤白白的一点瑕疵都没有,脸颊有颗很小的痦子,比女孩子还秀气。他说话不快,态度始终很谦逊,对于我和张闷儿的问题都会仔细回答,淡定自若。我留意到他双手一致攥拳,看来还是紧张,在故作沉稳。
  我看他的样子,想起自己上学的时候第一次参加面试,也是这样战战兢兢的,但是我很不幸遇到了一个非常严厉的母老虎领导,过了一段很痛苦的实习期。但是我很不希望自己成为这样的领导,所以无论是对张闷儿还是将来的实习生,我都希望我可以尽量帮他们,让他们信任我。
  作为一条“颜狗”,我对帅哥总是格外包容,毕竟曾经老板再招我的时候曾经说过,他招人就两个要求:顺眼和机灵。新人对于他来说都一样,都需要花心思的带出来。可是如果对方长得不好看,首先就没有耐心教。其次,再好看的人,笨手笨脚、朽木不可雕,他也不要,因为他脾气不好且很懒惰。作为他一手培养的我,成功继承了他所有坏毛病,对于他的许多歪理邪说也十分受用。
  张闷儿问我:“高兴姐,你有什么问题?”
  “我有一个问题,”我问苏沐言,“你最快什么时候能够上岗?”
  苏沐言喜出望外的回答:“明天就能入职。”
  我合上资料起身说:“行,今天就这样吧,你回去等通知。”
  张闷儿送走苏沐言回来,谄媚地问我:“看上哪个了?我觉得你对第二个小子似乎特别青睐。”
  我点点头说:“就他了,我下午会通知他明天来。”
  他惊讶的问:“高兴姐,你能不能矜持一点?你不用再考虑一下吗?”
  我摇摇头说:“我觉得挺好,不用故作姿态。后面的简历不用再看了,我需要他尽快入职。”他也丝毫没惯着我,直接一个大白眼翻过来:“就现在的小项目,拿下了也没多少钱,着什么急。”
  我假装没听到说:“他明天来了让他先跟咱们去比稿,下午回来再找hr办手续,你向他介绍一下他的工作和日常工作需要注意的事情。等你们聊完了,让他直接来找我,我给他布置一些工作。”
  第一天来就能去比稿现场,张闷儿心里很不平衡,他是来了一年多才有机会去现场。他得知这个消息,闹情绪一天没怎么理我,很有一种失宠的感觉。
  我给苏沐言邮箱回复了入职相关的事情,邮件签名有我的联系方式,没多久他就加了我的微信。他很主动的在微信里跟我聊起来,多半都是很客气的捧我的话,但是我也确实受用。他是个喜欢发语音的人,他的声音很好听,闭上眼睛会令人想入非非的那种磁性声音。
  我为了把张闷儿的情绪从冷宫中解放出来,特意拉了个群,所有和工作相关的事情都在群里直接对他们两个人交代,也多是让苏沐言做一些配合张闷儿的执行工作,强调了两个人的配合关系。
  由于是比稿前夜,我需要人手帮我美化ppt。老板坚持认为这单生意没冲百万级,不肯给我更多人手,我只好要求苏沐言在家里帮忙分担美化的工作。他没有任何怨言,陪着我和张闷儿一直加班到凌晨4点。
  提交了方案,我伸了个懒腰,端着咖啡站在落地窗前,看着东方冉冉升起的红日。今天天气很好,万里无云,相信会有好结果。
  没几个小时就要出发去客户公司比稿,我匆匆回家冲了个澡,换了一身职业装,坐在镜子前,长发卷了大波浪,仔细化了当季流行的裸妆,换了一双8厘米的高跟鞋,一反昨天舒适的穿着,顿时散发出强大的气场,俨然职场精英女性。杜明兖依然坐在沙发生悠闲的喝着牛奶,看我每天变魔术一样换着行头。
  早上到了客户公司楼下,苏沐言和张闷儿已经等在那里。我们约定的时间比要求到场的时间早了半个小时,比稿迟到是不可饶恕的。我们在写字楼底商的咖啡厅里等待老板,我点了一杯超大美式,喝药一般闭着眼睛干了大半杯。
  张闷儿调侃道:“高兴姐,你这个喝法,一会儿上台不得打鸡血一样啊。”
  我本不爱喝苦涩的东西,一口下去龇牙咧嘴:“是啊,一会儿我不兴奋起来,怎么带气氛啊。”
  他赞同的点点头,捅了捅苏沐言说:“我跟你讲,别看高兴姐平时那样,一讲标整个人都变了,特别女王范儿。那气场,感觉方圆百里都是她的场,没人敢造次。”
  “平时怎么了我。”我瞪了他一眼,“别拍马屁了啊,你什么时候能出师,给我拿个项目回来啊。”
  苏沐言问:“咱们怎么不上去啊?”
  “在等老板,他堵在路上。”张闷儿看了看表,“高兴姐,要不要催催老板,还有15分钟就开始了,他迟到了咋办。”
  我盯着咖啡厅门口目露凶光:“比稿迟到,那他只能下跪了。”
  二人倒吸一口冷气,闭着嘴都不敢接这句话。我起身带着二人前往客户会议室,到门口的时候,我特地嘱咐:“不等他了,不能因为他错失先机。一会儿你们俩到会议室就安静地坐在最后,不用跟着我。”
  几家竞标的公司,都在一个会议室等待。由于讲标还没开始,客户的人也在同一个会议室跟大家聊天。我推门进去,立刻换上甜甜的笑脸,走向之前眼熟的客户:“郑总您好。”
  郑总看到我心生欢喜,立刻笑逐颜开的把我拉到另外一位大叔和一位大姐面前介绍:“这就是我跟你们提起的小高。”接着他又跟我介绍了两个人的职位和工作内容,原来他们是这个项目的负责人。
  我毕恭毕敬的和二人问好,又被拉去认识了一圈人,重复着我演练了无数次的自我介绍。
  郑总和我寒暄道:“怎么样,感冒好点了吗?”
  我笑着回答:“已经好了,承蒙您还惦记着。”郑总向其他人介绍我,说我做过很多品牌,经验丰富。我就趁机跟他们聊着我过去做过的一个比较出彩的品牌梳理项目,我声情并茂,介绍的时候神采飞扬。
  大叔笑眯眯的听我侃侃而谈,问道:“小高一看就是很有想法,很好啊。不过我们这次的项目是新品推广,跟你说的品牌推广好像不太一样啊。”
  我偷偷窃喜,就怕你不说这句:“您对这次项目的定位非常正确,在公关传播领域也确实有产品品牌和企业品牌之分。很多企业将每个产品独立包装,赋予它一个品牌,目的是为了走量,抢占市场。这个我可以理解,不过我认为以贵公司过去的传播经验来谈,应该是比别人看得更远的。”我见他们都把注意力放在我身上,继续说,“企业品牌不同于产品,它的成功塑造能够有效地提高产品溢价、公司自身股价和粉丝黏性。比如说,为了新品销售,公司一般会采用降价促销的手段,配上丰富的明星资源或是广告资源,吸引一批消费者。但是之后呢?一旦价格回升,就会大量流失用户,因为他们对于你的产品的第一印象就在这个价位,不愿意接受溢价。这个时期,竞争对手可能趁虚而入,开启价格战。价格战,损人不利己,我们当然要躲得远远的。”
  我故弄玄虚的顿了顿,环视一圈。郑总听得起劲,催促我继续说。
  “这么说吧,您说一听可乐成本多少?大概也就2%左右。那剩下98%为什么大家愿意买单?因为企业品牌。”我口吐莲花,被我支到角落的苏沐言和张闷儿也忍不住凑过来听,“打个比方,我们都看过白蛇传。蛇这个动物,作为一个产品,从定位、冲突、符号这几个基本的产品品牌理论推广,就是大补,可以做汤、泡酒。但是如果这条蛇成精了,变成白素贞了,那我们一定不会只想那她做汤、泡酒,我们会跟她相爱,甚至结婚。我们不妨理解,企业品牌,就是产品品牌成精了。”
  众人听完不自觉的点头。这时十几分钟已经过去,一个小女孩过来提醒郑总他们要开始比稿了。郑总问我:“小高啊,那你一会儿的方案里有企业品牌梳理吗?”
  我摇摇头,为难的赔笑:“郑总,咱们的需求就是为新产品做推广,所以我只是简单提到一些,没有展开。”张闷儿正要插嘴,被我一个眼神制止。
  郑总意犹未尽的对我说:“那结束了我们约顿饭,你再继续给我讲讲。”
  我眼前一亮,稳了。
  我们抽签是第二个讲标,老板将将赶上,迟到没有被客户发现。我挤兑他太过势利,因为这个项目钱少就如此不重视,他也不反驳,奸商嘴脸全部漏出来。
  讲标的时候,我和张闷儿已经模拟过两次,预判了客户可能会问的问题。ppt做的很精美,都是靠高质量的图片、性感的文案和直接的创意阐述组成,夺人眼球。
  这次比稿犹豫前期铺垫到位,异常顺利。在我讲完ppt之后,客户各个眉开眼笑,表示没有什么大问题。离场前,郑总还再次邀请我跟他进一步沟通,说我给他很大启发。
  比稿回公司的路上,苏木言热血沸腾,两只眼睛直勾勾的看着我,充满崇拜。张闷儿听过几次比稿,已经过了这种时期,相比就淡定很多。他推了推苏沐言说:“我看你听崇拜高兴姐的,她啊,平时丢三落四,以后这种私人助理的事情就交接给你了。什么替她订饭啊,取快递啊,提醒她看合同啊,核对发票金额这种,你可千万不能马虎,因为某些人是肯定不会注意到这些细节,一旦出了问题还得我们俩去财务、法务姐姐那里出卖色相,下跪铲事。”
  “好的,我会仔细学,不会让领导对我失望的。”苏沐言依然激情满满的答应,根本没听出张闷儿的画外音。
  我正要教育张闷儿要给我树立形象的时候,接到杜明兖一个电话。他说今天经纪人不在,让我去公司接他。我看着微信中他发过来的定位,就像一封给我布置工作的邮件一样,我不禁感慨。我工作的细节还要两个人替我想着,而我却要对他无微不至的照顾,真是一物降一物啊。

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