继承两万亿_分卷阅读_1487

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  第1529章 谈不拢
  林天义跟白小升一番慷慨激昂、大谈合作之后,面对白小升提出的第一个合作要求,却反而笑而不语,态度变得有些“矜持”起来了。
  天屿国际,说白了,不过就是一家企业,一家公司,要搁在双方阵营中,那都算不得什么拔尖的存在。
  但它,却是振北集团大中华区在相港这里的,一个桥头堡!
  原本,白小升那边在这里也有几家企业,白小升在推行改革之际,把他们合并、重组,重新起名,重新划定主营业务,才变成天屿国际这一家。
  那天屿国际所代表的意义,就不同了!
  林天义看来,一旦帮着天屿国际在这边多个市场站稳脚跟,发展壮大,谁知道白小升那边的投入会不会源源不断,接踵而至!
  不管是资金,还是资源,他们可有的是!
  林天义所担心的是,到时候自家企业一些市场的市场份额都会被他们抢走,自家生存空间遭到挤压!
  说到底,向外发展固然好,但这里才是他们家族、生意的根基所在。
  老家,不容有失!
  相港五大家族,另外三家这些年响应政策,积极与内地,与国际接轨,在对面发展的都不错。
  不过相应的,他们在港内市场份额却在逐年缩小。没办法,敞开门迎竞争对手,成这副局面并不让人意外。
  林天义不愿变成那样。
  林家在相港,除了他所说的在运输、金融、海运、国际贸易领域外,在一些特定市场领域里,那是占据绝对主导的,跟洪家,跟商业联盟诸多企业,一道独享那些市场的份额。
  天屿国际的业务范畴,相当一部分,跟他们那些占主导的市场有重叠!
  也就是说,帮天屿国际,那就是给自己树一个竞争对手,一个敌人,把那些市场大门给他们敞开!
  那怎么可以!
  其实,林天义也知道,市场份额光靠严防死守,在当下经济环境中,根本就是守不住的。
  他想做的,无非是尽可能长的把那些自家占优势的市场,维系时间更长一些。
  十年二十年赚下来,已经足够给林家积累丰厚财富。
  洪家那边,他也是以这番说辞,打动的对方。
  不过,光靠着相港部分市场来盈利,收益还是太低,越来越难以支撑家族日益庞大的体系。
  所以,林天义又把目光瞄向内地,瞄向欧洲、美洲,乃至全世界!
  既捂住自己的钱袋子,又窥觊别人的钱袋子……
  白小升看着这样的林天义,这心里甚是感慨。
  他是不知道林氏家族先人是何等才能卓越之人,打下的这片存在几十年的产业帝.国,却知道在守业方面,这位现任林家家主林天义,真是做到了极致。
  合作是互赢,也是互相让利的一个过程。
  一点肉不割,就想着得利,哪有那种好事!
  白小升也相信,林天义不是傻子,会懂的。
  不过懂跟肯不肯做,是两回事。
  而俩人现在的面谈,就是在寻求一个双方都能接受的利益平衡点。
  不过那之前,白小升还是想看林天义如何回应他,关于帮扶天屿国际一事。
  林天义“矜持”过后,似乎想好了说辞,对白小升笑了起来,“天屿国际,是白先生那边的企业,这我是知道的。想当初,他们成立的时候,我还派人参加过剪彩仪式。后来,我更深入的了解过一些,对他们的管理啊,运营啊,一些风格也很是欣赏。我在我们那个商业联盟,也跟成员企业多次提及过,天屿国际是个很好的合作伙伴,可以与之合作!”
  林天义先摆出自己的“功劳”。
  白小升笑吟吟一点头,顺着他话往下说,“那在这里,我要先谢谢林先生此前的支持。既然林先生为咱们之间的合作开启了一个良好开端,我相信您也会让接下来的合作,让我们满意。”
  白小升打蛇随棍上。
  这一番话,让林天义笑声发干。
  “呵呵,白先生你也不用谢,这些都是我应该的。不过……关于天屿国际在这边的业务范畴,我不得不提一句,那跟我林家,还有我们林家交好的一个大家族——洪家,在生意上有重叠,成了竞争关系,也跟我们商业联盟里许多家企业,或多或少的,有一些竞争。我是很想帮着你们那企业发展,可就是……家族里有不同的声音,友邻家族洪家也多有反对意见,甚至联盟内,也很多企业的老板不大愿意……”
  林正义为难的叹息道,“这阻力,可不小啊……”
  “当然!”随后,林天义语调又明显的一扬,跟白小升道,“如果白先生愿意将那天屿国际的经营业务,做一些调整,与我们这边都不形成冲突,那我想就完全没有问题了!”
  林天义这个建议,这话说的,在白小升看来,“真有意思”!
  天屿国际为什么要在相港开展那些业务,那不是拍脑袋决定的,而是经过周密调研,一次次详细的讨论才最终定的。
  相港其他的行业、领域,市场份额稳定,产品、服务开发程度极高,导致外埠企业进入,盈利度已经不算高了。
  也就是说,投入与产出不成比。
  但凡一个的商人都是希望一分钱投入,会带来一毛钱、一块钱的收益,要是投入一分钱毛利一分半,再抛去各种成本,剩下那一毫一厘有什么意思,还不如存钱吃利息。
  说起来,其他市场领域开发度比较高,可能是那些领域里的港内企业,还有他们背后家族比较开明,愿意跟外部开展广泛合作。而天屿国际瞄准的市场、领域,是因林洪两家,还他们主导的商业联盟严防死守,造成相对闭塞。也是因为那样,反倒有着极大的经营空间。
  现在,林天义居然建议白小升把天屿国际的业务变更?
  跟开玩笑没什么两样!
  先不说那跟解散公司、进行重组没什么区别。
  会让此前一切投入成泡影,一切努力皆成灰,也会让天屿国际的声名极大受损。
  试问,谁敢跟这样的企业合作——
  现在的某某企业,曾经叫天屿国际,以前是致力搞运输的,现在改生产膨化食品,原来是玩金融投资的,现在变成了卖服装头套的……
  跨界没有这么跨的,把原本的东西整个扔了,“眼睛一眨,老母鸡变鸭”……
  那不行!
  “变更主营业务,不行!”白小升干脆利落拒绝林天义的“建议”。
  “那就不好办了!”林天义双手一摊,“无奈”一笑。
  就这件事,我可是给你白小升解决方案了。
  是你不答应啊,别怨我!
  第1530章 晚上,晚了
  白小升平静看着眼前的林天义,刚才他态度坚决的拒绝了林天义的提议,又被林天义给“爱莫能助”,此刻白小升目光中竟瞧不出丝毫情绪。
  这样的白小升,不免让林天义心生几分忌惮。
  这个白小升,太沉着太冷静了!林天义暗道。
  刚才,林天义给出的那变更天屿国际主营业务的建议,与其说是应付白小升的要求,倒不如说,是一个试探。
  试探白小升的底线,试探白小升的城府,试探白小升的……忍耐度!
  结果,林天义得出一个很不好的结论。
  这个白小升,很不好对付!
  不愧是年纪轻轻就成为振北集团大中华区执行总裁的人,我林家年轻一辈,如林辰成那般天资卓越,竟全然无法与之相比!林天义暗暗感慨。
  妖孽啊!
  随后,林天义主动跟道,“其实,要是光我林家一家,那我敢跟你白先生保证,就算是家族内部有再大的阻力,有再多的反对声音,我林某人身为一家之主,也不遗余力排除异议,帮你帮到底!”
  “可这事儿,不光是我林家一家之事。白先生你也说了,希望我们的商业联盟帮助天屿国际。这商业联盟,不是我一家说了算,还有洪家,洪家在其中,我就真的难办了。不说我们两家世代交好,因为我一家的利,让他们割肉,合不合适。单洪家家主洪成天,我洪老哥那性格,就不容易妥协,说不好,我会在这方面跟他闹翻。”
  “你更别提,商业联盟那么多家企业,人家可不是林家附庸,不会轻易让利啊!”
  林天义跟白小升“摆事实,讲难题”,想让他知道,自己是有苦衷的,不光是想守紧自家一亩三分地。
  林天义也做好了准备,白小升会就此提其他“解决办法”,他也准备好见招拆招了。
  结果,对面的白小升微微一笑,端起茶杯轻轻啜饮,脸上还是毫无异样。
  林天义心里就有点不宁了。
  这还是头一次,他面对如此年轻的对手,有这种感觉。
  “林先生不说,我还真不知道这其中有如此多的艰难险阻。”白小升喝过茶,方才轻笑道,“那洪家要是不同意,确实难办!你们之间商业联盟要是不搞定,我那天屿国际还真难以跟你们合作!”
  白小升这话明明听起来没什么问题,但林天义就是感觉有那么一丝丝的,不对味。
  “白先生理解就好,其实我们可以从长计议,天屿国际在这边植根三年五载,在我们林家提供力所能及的一些支持下,也还是会有起色的。”林天义道。
  为了不把天聊崩,林天义话语算是稍有松动。
  “没关系,林先生,事情总是会有解决的办法的,不是吗。”白小升笑容有些意味深长,“其实洪家……我也有过接触!”
  白小升这话,一下子让林天义愣了愣。
  白小升跟洪家有过接触?
  白小升什么时候来的相港,犹未可知。
  不过,他说先跟洪家接触,甚至达成了什么,林天义却是不信的。
  “是吗,白先生你居然跟洪家接触过了啊……”林天义目光微闪,意味深长地笑道,“昨天,我还跟我那老哥哥洪成天见过面,对此,他可一个字都没提及!”
  林天义话里,摆明是不信白小升所言。
  言下之意告诉白小升,别跟我玩这套。
  挑唆,故布疑阵?
  我若想去证实,也就是一个电话的事!
  林天义笑容中,尽是这层意思。
  白小升并不争辩,也不解释,只是笑笑,一副无所谓,“你爱信不信”的态度。
  越是如此,这件事越像是生根一样,在林天义脑子里挥之不去。
  回头,我就跟老洪打个电话,先跟他通个气。林天义暗道。

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